كيف تصبح مندوب مبيعات

إن اقتصاد السوق هو ، أولاً وقبل كل شيء ، التطوير المكثف للإنتاج والمبيعات. إلى جانب الصناعات مثل الإعلان والإدارة ومعاملات الصرف الأجنبي ، يمكن للمرء أيضًا أن يرى نموًا سريعًا في مجال الوساطة التجارية. كونك ممثل مبيعات لمصنع منتجات عالية الجودة ليس مربحًا فحسب ، بل مرموقًا أيضًا. ما هو المطلوب لذلك ، ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها المتقدم؟

أول شيء يجب أن تقرره لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا ممثلين للمبيعات هو اختيار الصناعة أو مجموعة من السلع. بالطبع ، إذا كان لديك موهبة ، والقدرة على بناء علاقات مع الناس وبنهج كفء ، يمكنك بيع أي شيء من اليخوت إلى مكانس فائقة. ومع ذلك ، سيستغرق الأمر ما لا يقل عن ستة أشهر إلى عام ليصبح مندوب مبيعات مطلوب في صناعة معينة. بعد كل شيء ، لكل مجموعة منتجات تفاصيلها الخاصة بها ، ولكل قطاع في السوق سياسة خاصة به للعملاء والتسعير. يختلف بيع المعدات عالية الدقة باهظة الثمن عن الترويج لإنتاج مواد كريمية أو مواد قابلة لإعادة التدوير. لذلك ، يمكن للشخص الذي يفهم تمامًا تفاصيل المنتج أو الخدمة أن يصبح مندوب مبيعات مدفوع الأجر. في الواقع ، في الاتصالات الأولى مع المشتري المحتمل سيكون من الضروري الإجابة بشكل صحيح على الأسئلة المتعلقة بالمنتج.

الجودة الثانية الضرورية ، التي تعتبر حيوية لكل من يريد أن يكون مندوب مبيعات ناجح ، هي القدرة على بناء علاقات مع العملاء والإدارة. أساس المهنة هو الوساطة بين المنتج والمستهلك. لذلك ، من الضروري بهذه الطريقة إقامة علاقات مع كلا الطرفين من أجل تحقيق توقعاتهم بسرعة وكفاءة ، وفي نفس الوقت تحقيق أكبر هامش لأنفسهم. يتلقى مندوب المبيعات الذي ليس لديه خبرة في العمل ، كقاعدة ، فائدة عمولة على المبيعات كمكافأة. لذلك ، بالنسبة له في المقام الأول سيكون حجم الثورات. ومع ذلك ، تعتمد ميزات الاتصال بالعملاء على تفاصيل المنتج. إذا كان عدد المشترين مهمًا في مجال الطعام أو المشروبات أو الأجهزة المنزلية ، ففي مجال المعدات ، على سبيل المثال ، لمحطات الطاقة الحرارية أو للمصانع ، يمكن أن يوفر عقد توريد واحد ربحًا لمدة ستة أشهر إلى عام مقدمًا. والأهم هنا ليس السعي إلى خدمة أكبر عدد ممكن من المستهلكين ، بل أن عميلًا أو اثنين من العملاء الكبار راضون عن المنتجات من أجل بناء شراكات موثوقة طويلة الأمد معهم.

العمل كممثل مبيعات في موسكو والمدن الكبرى الأخرى يعطي آفاق تطوير ضخمة.

بعد أن اكتسبت خبرة في التواصل مع العملاء ، وبعد إنشاء قنوات مبيعات في صناعة واحدة ، يمكنك بعد ذلك التحول إلى صناعة أخرى أكثر طموحًا وتعقيدًا. يبدأ الكثير بممثل مبيعات في صناعة الأثاث ، في مجال الغذاء. تنفتح آفاق كبيرة أيضًا على أولئك الذين يتحدثون لغات أجنبية. يمكن أن يتحول مباشرة إلى مصنع أجنبي مع اقتراح أن يصبح مندوب مبيعات لروسيا على مبدأ الحصرية. وجود رخصة قيادة ، والتعليم المتخصص (الاقتصاد والإدارة) أمر مرغوب فيه ، ولكنه غير مطلوب. في الواقع ، في هذه المهنة ، يعتمد الكثير ليس فقط على المعرفة وليس الكثير ، بل على مهارات الاتصال والإقناع وتعزيز الذات. لكن التدريب على المبيعات النشطة سيكون مفيدًا لأي شخص يريد تجربة يده في هذا النشاط.