كيف تصنع سيرة ذاتية لمندوب مبيعات؟ بعد كل شيء ، هذا هو بالضبط نوع من "وجه" الباحث عن العمل ، وبالنظر فقط إلى الوثيقة ، فإن مدير الاختيار سوف يستخلص الاستنتاجات على الفور سواء كنت مناسبًا أم لا.
من السهل ترجمة السيرة الذاتية لممثل المبيعات. سنخبرك بكيفية القيام بذلك بطريقة تضمن لك الحصول على الوظيفة المطلوبة.
كيفية الحصول على وظيفة
اليوم ، مثل سنوات عديدة ، يمكنك الحصول على وظيفة بعدة طرق - "بالسحب" (من خلال أي اتصالات) أو بفضل معرفتك ومهاراتك. الطريقة الأخيرة هي الأكثر شيوعًا ، لأنه ليس لدى الجميع اتصالات أو جهات اتصال مفيدة. بالإضافة إلى ذلك ، عند الاستقرار بنفسك ، لديك الكثير من المزايا ، لأنك لا تعتمد على تفضيلات أي شخص ، ولكنك تعتمد فقط على قدراتك.
العمل كممثل مبيعات أمر شائع جدًا في الوقت الحالي. لا يمكنك الحصول على تعليم عالي ، ولا تعرف أي برامج كمبيوتر ، وفي نفس الوقت تكسب المال بنجاح كبير.
قبل أن نبدأ في إعداد السيرة الذاتية المناسبة لمندوب مبيعات ، دعنا نقول بضع كلمات حول نوع العمل هذا ومن هو مناسب له.
من يمكنه أن يكون مندوب مبيعات؟
وكيل مبيعات ، ممثل مبيعات - هذا ما يسمونه بشخص يمثل مصالح الشركة في السوق. في أغلب الأحيان ، يبدو العمل على هذا النحو - يعمل ممثل منظمة معينة كوسيط بين منتج منتج أو خدمة والمشتري. لاحظ أن هذا لا يتعلق بالمستخدم النهائي للمنتج. لا ، إن واجب مندوب المبيعات هو إنشاء شبكة مبيعات لتوسيع تسويق المنتج.
لقد تطرقنا إلى واجبات وكيل المبيعات لسبب أنها تحدد الصفات التي يجب أن يمنحها الشخص الذي يريد أن يصبح مندوب مبيعات.
كم يكسب مندوب المبيعات؟
ربما هذا هو أحد الأسئلة الرئيسية التي طرحها الباحث عن عمل قبل كتابة السيرة الذاتية لممثل المبيعات.
غالبًا ما لا يكون الراتب ثابتًا ويعتمد على كمية البضائع المباعة. يبدو - في هذه الحالة ، من المنطقي أن تذهب للعمل لدى الشركات الضخمة والشركات التي لها اسم كبير ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، فإن المنتجات التي يتم نشرها على نطاق واسع هي التي يشتريها المستهلكون أولاً.
ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال دائمًا. هناك العديد من الأمثلة عندما كان الممثلون التجاريون هم الذين "روجوا" لعلامة تجارية غير ملحوظة ووقفوا عند المصدر ، جادين أرباحًا ضخمة.
ما يجب أن يفعله مندوب المبيعات
ما هي مسؤوليات مندوب المبيعات؟ يجب عمل ملخص مسترشد في الإجابة على هذا السؤال. يجب أن يكون الوسيط قادراً على الإقناع ، لأن عمله هو بيع البضائع. وهذا يعني الإقناع بأنه الأفضل. قبل أن تذهب إلى وكلاء المبيعات ، فكر - ويمكنك القيام بهذه المهمة؟ هل أنت مستعد "لبيع" المنتج إلى المحلات التجارية والفنادق والمطاعم؟ حسنًا ، إذا كان المنتج عالي الجودة ، وإذا لم يكن كذلك؟ بالإضافة إلى ذلك ، ليس هدفك هو البيع فقط ، ولكن بيع الكثير ، لأن راتبك يعتمد بشكل مباشر على قدرتك على البيع.
لذا ، فإن القدرة على الإقناع ، والبيع ، وأن تكون اجتماعيًا ، واجتماعيًا ، والشعور بسيكولوجية الشخص - هذا هو المهم بالنسبة لممثل المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون منضبطًا (يحضر مندوبو المبيعات الاجتماعات كل يوم تقريبًا ، والتدريب حيث يحسنون أعمالهم في مجال المبيعات) ، والتسليم في الوقت المحدد (غالبًا ما يعمل العملاء بأموال حقيقية) ، وملء التقارير الإحصائية.
يسلط الضوء على كتابة السيرة الذاتية - خبرة العمل
لقد حددنا بالفعل المسؤوليات التي تقع ضمن نطاق وكيل المبيعات. هل أحتاج إلى خبرة عملية من أجل الحصول على منصب ممثل الشركة؟ في الاستطلاع ، يقول معظم مديري التوظيف لا ، ليست هذه هي النقطة. إذا لم تكن لديك الخبرة ذات الصلة ، فاعلم أن هذا عمل تجاري. ومع ذلك ، عند تجميع سيرة ذاتية لممثل مبيعات ، من المنطقي الإشارة إلى جميع مراكزك السابقة.
إنه أمر جيد جدًا إذا كنت تعمل مع أشخاص ، على سبيل المثال ، كنت بائعًا أو مروجًا أو حتى نادلًا.
هام: الصفات الشخصية
هذه الفقرة من الملخص ملؤها الكثير ، كما يقولون ، بـ "اليد اليسرى". ومع ذلك ، فإن صفاتك هي التي ستلعب الدور الرئيسي إذا لم يكن لديك الخبرة المناسبة. في السيرة الذاتية لممثل المبيعات ، أشر إلى أنك اجتماعي ، وقادر على إقامة علاقات ودية وعملية بسرعة ، وقادر على إقناع وتعزيز وجهة النظر المرغوبة بشأن أي قضية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تقرأ جيدًا ولديك مفردات جيدة ، فيمكنك أن تشير إلى أنك قد ألقيت خطابًا بشكل صحيح.
يعمل وكيل مبيعات مع السلع والمال. بالطبع ، سيتحقق صاحب العمل من سجلك الإجرامي ، ولكن لن يكون من غير الضروري أن نضيف أنك صادق.
ملخص مندوب المبيعات: نموذج
دعونا معرفة العناصر التي يجب تضمينها في السيرة الذاتية.
كن متسقًا ، قدم جميع المعلومات ، ولكن من الأفضل عدم حجب الحقيقة وليس الغش. لذا ، إليك ما يجب أن تبدو عليه السيرة الذاتية لممثل المبيعات ، عينة فارغة:
الاسم الكامل.
تاريخ الولادة.
عنوان التسجيل وعنوان مكان الإقامة الفعلي.
بيانات المتصل.
الغرض: الحصول على منصب مندوب مبيعات.
تجربة.
التعليم.
تعليم إضافي (ربما مشارك في أي تدريب).
المهارات المهنية (القدرة على استخدام برامج الكمبيوتر).
الجودة الشخصية.
معلومات إضافية (الحالة الاجتماعية ، توفر الحقوق والسيارة ، الاستعداد لرحلات العمل).
