كيف تصبح موزع؟ من هو الموزع حقا؟

في مواجهة مصطلح "الموزع" في وسائل الإعلام أو الإعلانات ، لا يمكننا دائمًا معرفة معناها بشكل صحيح. الموزع هو تاجر ، ولكن كيف وبأي حقوق يمارس نشاطه ليس واضحًا للجميع. دعنا نحاول معرفة من هو ، وفي الوقت نفسه كيف نصبح موزعًا.

لماذا يحتاج المصنع إلى موزع

العلاقات بين الموزع والشركة المصنعة مبنية على رغبة المصدر الطبيعية في الظروف الاقتصادية الحالية لتوسيع السوق لسلعهم في الخارج ، مع تقليل تكاليفهم.

الموزع الرسمي - الوسيط يساعده على تحقيق هذه الخطط. بالمناسبة ، هذا المصطلح المستعار من اللغة الإنجليزية يعني "الموزع" ، "الشخص الذي يوزع البضائع". يقوم الموزع بذلك بالضبط: عند شراء البضائع على نفقته الخاصة من الشركة المصنعة ، يقوم بتوزيعها في المناطق نيابة عنه.

لكن بالمناسبة ، غالبًا ما يكون لهذا جانب سلبي - تبدأ الشركة المصنعة اقتصاديًا (وفيما يتعلق بإبرام عقد المهمة - بشكل قانوني) للاعتماد على مدى وعي الوكيل وريادة الأعمال ، والأهم من ذلك ، ما إذا كان لديه القدرة والرغبة في تقديم صفقات مربحة.

كيف تصبح موزع

إذا قررت شركة أو شركة معينة الحصول على صفة موزع ، فيجب عليها أولاً وضع عقد مناسب (ما يسمى "عقد البيع"). يمكن أن يكون حصريًا (مع منح الحق في بيع السلع من قبل هذه الشركة فقط) وغير حصري.

بطبيعة الحال ، عند الدخول في هذه العلاقات ، تصبح الشركة في مرتبة "الموزع الرسمي" بائعًا عاديًا يعمل كبائع جملة. كقاعدة ، تحافظ على علاقات طويلة ووثيقة مع المصدر وتشارك في ترويج وتنظيم بيع بضائعها في منطقة معينة من البلاد ، والتي تم تخصيصها لها مسبقًا.

ما عليك القيام به لتصبح موزع

للإجابة على سؤال حول كيفية أن تصبح موزعًا رسميًا ، فقد ذكرنا بالفعل الحاجة إلى إبرام عقد بيع بين الشركة المصنعة والبائع. ولكن لهذا ، أولاً ، يجب إرسال نداء إلى الشركة المختارة مع اقتراح خدمات التنفيذ الخاصة بها.

يشير هذا النداء ، كقاعدة ، إلى نطاق الشركة التي تقدم لنفسها دور الموزع ، وتنقلها ، ودورانها ، ومنطقة تغطيتها ، وعدد العملاء والفرص. يجب إيلاء اهتمام كبير لمراجعة السوق حيث سيتم تنفيذ العمل ، بالإضافة إلى المعلومات الإرشادية حول حجم مبيعات بعض البضائع عليه.

الغرض من هذا النداء هو إفادة شركائهم المستقبليين في الخدمات المقدمة ، مع إظهار وعيهم بإمكانية الترويج للمنتج وكيفية الإعلان عنه.

عادة ما تنتهي الشبكات المختصة بمفاوضات العمل وتوقيع اتفاقية توزيع.

الحقوق التي يحتفظ بها الموزع في سوق المبيعات

في معظم الأحيان ، يمنح المصدر الموزع الحق الحصري في البيع ، ويغادر السوق طواعية ، ليس فقط ليس في المنافسة ، ولكن أيضًا في كل طريقة ممكنة للترويج لمنتج معين وإعلانه.

بالإضافة إلى هذه الامتيازات ، يحصل الموزع الحصري من المصدر على الحق في استخدام العلامة التجارية ، وفرصة لتنظيم تدريب الموظفين والصيانة الفنية للبضائع بعد البيع.

من أجل الوضوح ، في علاقة "الموزع - المصنع" ، أصدرت غرفة التجارة الدولية توجيهات بشأن صياغة الاتفاقات ذات الصلة. من بين أمور أخرى ، يركز على بعض جوانب أنشطة الموزعين:

• يفقد المصنع موقعًا ذا أولوية في المنطقة التي يعمل فيها الموزع ؛
• يتم إنهاء العلاقات بينهما لفترة معينة من الزمن ؛
• لا يمكن أن يكون التعاون عرضيًا ؛
• العلاقة بين الشركة المصنعة والموزع جديرة بالثقة ، ولكن بيع المنتجات النهائية يحمل معها قيودًا على حرية العمل للموزع ، على وجه الخصوص ، يتم التعبير عن ذلك في الامتناع عن المنافسة.

ملامح الاتفاق بين الشركة المصنعة والموزع

يحصل الموزع الحصري من الشركة المصنعة على الحق الحصري لبيع ووضع بعض السلع المتفق عليها في العقد في منطقة محددة بوضوح. يتعهد بشراء هذه البضائع فقط من المصدر الذي أبرم معه اتفاقية.

قد تتعلق الحصرية في العقد بالمنطقة التي تتم فيها المبيعات وأسماء السلع أو المستهلكين. إذا لم تكن هناك شروط للحصرية ، فقد يظهر عدد غير محدود من الموزعين في منطقة العقد.

ملامح الطبيعة القانونية لاتفاقية التوزيع

إن الطبيعة القانونية لاتفاقية التوزيع ذات طبيعة تنظيمية. لذلك ، من ناحية ، يتم تحقيق ذلك من خلال حصول الموزع على سلع تعاقدية من المصدر ، والتي يتم تأكيدها بعقود مبيعات منفصلة ، ومن ناحية أخرى ، من خلال بيع البضائع في المنطقة المخصصة ، والتي يتم تأكيدها أيضًا من خلال إبرام عقود مبيعات منفصلة ، ولكن بالفعل مع من قبل المستهلك.

لذلك ، كما ترى ، من المهم جدًا ، قبل أن تصبح موزعًا لشركة ، أن يكون لدى جانبي المعاملة (المصدر والموزع) قواعد تفاعل مستقرة. يتم الاتفاق عليها في شكل شروط عامة لعملية البيع ، وكلها واردة في اتفاقية التوزيع.

كيف يتم تحديد دخل الموزع

قبل أن تصبح موزعًا ، بالطبع ، يجب أن تقرر مقدار الأجر (في الممارسة التجارية يطلق عليه "العمولة"). يتم حسابه على أنه الفرق بين أسعار شراء وبيع السلع.

ويتم تحديد الحق في تلقي العمولات ، وطرق حسابها ، وإجراءات وشروط دفعها ، كقاعدة ، باتفاق الطرفين.

أنواع أنشطة التوزيع

اليوم ، تتميز عدة أنواع من أنشطة التوزيع:

• موزع عام. يعتبرونه وسيطًا ينظم المبيعات الإقليمية لمنتجات أي شركة من خلال شبكته الخاصة ومن تلقاء نفسه.
• موزع لديه مستودعات. تقوم بوظيفة تخزين البضائع وإبرام عقود تسليمها في المستقبل ، بالإضافة إلى تقديم الخدمات في فرز واختيار مجموعات متنوعة من السلع.
• عادة ما يكون الموزع الذي ليس لديه مستودع مشتركًا في شحنات الترانزيت.

كما ترى ، بعد أن قررت أن تصبح موزعًا لشركة ، يجب عليك أيضًا تحديد الوسيط الأكثر ربحًا لشركتك أو شركتك.

يمكن للفرد التصرف كموزع

إلى جانب الشركات أو الشركات ، يمكن للأفراد أيضًا المشاركة في أنشطة التوزيع. كل ما يحتاجونه لهذا هو فهم حالة السوق للسلع أو الخدمات التي تهدف الشركة المصنعة إلى تحقيقها.

لذا ، على سبيل المثال ، قام موزعو مستحضرات التجميل ، بعد اختيار شركة مناسبة لأنفسهم ، ونوعية السلع التي يثقون بها ، بعد أن أثبتوا قدرتهم التنافسية ووقعوا اتفاقية معها ، بالبدء في تقييم السوق.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى فهم فئة السكان التي ستهتم بهذا مستحضرات التجميل ، وبعد ذلك يمكنك العثور على متاجر ، بما في ذلك المتاجر الافتراضية ، التي تستهدف هذه الشريحة من السكان. بعد كتابة جميع مزايا هذا النوع من المنتجات ، تحتاج إلى إعداد كتالوجه وتقديمه إلى المتاجر المشار إليها ، موضحا لماذا سيكون من المربح لهم بيع هذا مستحضرات التجميل الخاصة.

تنطبق هذه النصيحة ، كما تعلم ، على جميع أنواع السلع تقريبًا.

موزع المواد الغذائية: ميزات هذا النشاط

صحيح ، باختيار مجال النشاط ، يجدر التذكر حول قدراتك. بعد كل شيء ، إذا لم تكن هناك شروط خاصة مطلوبة لتخزين مستحضرات التجميل المشتراة أو بقاياها ، فعلى سبيل المثال ، بالنسبة لأولئك الذين يقررون بيع المنتجات الغذائية ، فغالبًا ما تكون هناك حاجة إليها.

وهذا لا يشمل فقط خزانات الرفوف والتخزين ، ولكن أيضًا وحدات التبريد. وهذا يعني تكاليف إضافية لشرائها ، ثم لدفع الكهرباء. بعد كل شيء ، يجب على موزع المنتجات الغذائية أن يعتني بالضرورة بطريقة ومكان تخزين البضائع ، وإلا فإنه سيفقد مظهره ، والوسيط ، على التوالي ، الأموال المستثمرة.

بضع كلمات عن مهنة الموزع

كما رأيت بالفعل ، فإن نشاط التوزيع هو خيار جيد على نطاق واسع من المقاييس ، سواء في شكل التوظيف الذاتي أو كوسيلة لبناء شبكات توزيع كبيرة أو شركات ذات مبيعات ضخمة. يمكن لأي شخص أن يجد نفسه فيه ، اعتمادًا على الأهداف والفرص.

الأرباح في هذا المجال من النشاط ، بغض النظر عن من أنت - موزع للأغذية أو السيارات أو منتجات النظافة أو معدات الكمبيوتر ، تعتمد فقط على مهارات عملك ، والقدرة على الترويج لمنتج في السوق ، وإثبات مزاياه واهتمام المشتري.

لذلك جربه وسوف تنجح!