فيديو: المسؤوليات والعقوبات التأديبية و الزجرية 2024, يوليو
اليوم ، في سوق الأدوية الروسية الحديثة ، تشهد تغييرات نوعية ، ويلاحظ نموها النشط. بسبب إدخال تقنيات جديدة لإنتاج وترويج الأدوية من قبل الشركات المصنعة المحلية ، فإن قدرتها التنافسية الخاصة تتزايد.
إذا وصفنا العملية التي تحدث في السوق ، فيمكننا القول أن الشركات الصغيرة يتم استيعابها من قبل الشركات الأكبر حجمًا ، وأن الشركات الأقوى تعمل على الاندماج والتكامل ، وهناك أيضًا اهتمام متزايد من المنظمات الأجنبية.
تجتمع سلاسل الصيدليات الكبيرة في هيكل واحد ، وسياسات التسعير والتسويق ، وإدارة مركزية لتحل محل أكشاك الصيدلة البسيطة. في كثير من الأحيان ، وراء سلاسل الصيدليات تجار الجملة قوية وراءهم.
من هم المتخصصون الأكثر طلبًا؟
إلى جانب التغييرات الجارية ، يزداد الطلب على المهنيين المؤهلين تأهيلاً عالياً الذين يعملون في مجال التسويق والترويج للأدوية المختلفة: الخبراء والمديرون في هذه المجالات والمتخصصين في التسويق والإعلان وما إلى ذلك. على نحو متزايد ، هناك حاجة للمتخصصين لإجراء التجارب السريرية ، وكذلك تسجيل الأدوية. أصبحت الحاجة إلى عمال الإنتاج أكبر: أولاً وقبل كل شيء ، هم صيادلة يتحكمون في الجودة والتكنولوجيا. بالإضافة إلى ذلك ، يزداد مستوى متطلبات الكفاءة المهنية للموظفين بشكل متزايد. تعتمد متطلبات متخصصي الترويج بشكل أساسي على مجموعة الأدوية ، وكذلك على مخطط مبيعاتهم وترويجهم.
وبالتالي ، إذا أحضر مدير المنتج دواء من مجموعة الصيدليات إلى السوق ، فيجب أن يكون على دراية جيدة بخصائص التسويق والإعلان ، والتي ستوجه للجمهور المستهدف ، أي المستهلكين النهائيين. إذا تحدثنا عن الترويج للعقاقير من مجموعة المستشفى ، وهي مكلفة للغاية ونادرًا ما تستخدم ، فسيتم إيلاء الاهتمام الرئيسي لميزات العمل مع قادة الرأي.
مقارنة بقطاعات السوق الأخرى ، تتمتع هذه الصناعة بديناميكيات استثنائية وتقنيات عالية تتطلب مهنيًا لتحسين مستوى تأهيل كفاءته باستمرار.
يجب على المتخصصين في ترويج الأدوية دراسة إمكانيات توزيع الأدوية الجديدة ، وتنسيق أبحاث المنتجات ، ومراقبة وضعها الأولي في السوق ، وما إلى ذلك.
هناك مهنة أخرى - ممثل طبي. لنتحدث عنه أكثر.
كيف تصبح ممثلا طبيا؟
الأكثر طلبا في سوق العمل اليوم هو مهنة "ممثل طبي". لسوء الحظ ، من المستحيل الدراسة في أي من الجامعات. يلعب هؤلاء المتخصصون دورًا مهمًا للغاية في الترويج للمنتجات ، كما أنهم يشكلون أساسًا للتسويق في صناعة الأدوية. بسبب حقيقة أن شركات الأدوية ممنوعة من بيع المنتجات مباشرة لمرضاهم وأطبائهم ، وكذلك ليس لديهم أي حقوق لاستخدام وسائل الإعلام ، هناك حاجة لاستخدام شبكات الممثلين الطبيين للعمل مع الأطباء والمنشآت الطبية.
ما هي المهنة الجيدة؟
بفضل الممثلين الطبيين يتم تنفيذ سياسة الشركات التي تروج للأدوية ، ويتم نقل جميع المعلومات إلى الأطباء ، ويتم تقديم إجابات على الأسئلة ، ويتم إجراء مشاورات حول استخدام الأدوية وخصائصها. بعد أن يتواصل الطبيب مع الممثل الطبي ، يمكنه وصف الدواء للمريض ، الذي سيأتي بالتأكيد إلى الصيدلية لشرائه ، وستقوم بدورها بإصدار أمر مع الموزع ، الذي سيتصل بالشركة المصنعة. لا يمكن فهم مدى فعالية عمل الممثلين الطبيين إلا من خلال دراسة ديناميكيات الطلب بمرور الوقت.
الممثلون الطبيون هم وجوه الشركات ، وبطبيعة الحال ، يجب أن يكون لديهم مهارات اتصال ممتازة ومهارات مقنعة واستخدام تكنولوجيا المبيعات النشطة بثقة. لكن المطلب الأخير اليوم لا يؤخذ في الاعتبار إلى حد كبير. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن الحاجة إلى الأشخاص الذين لديهم مثل هذه المهنة تتزايد باستمرار ، وعدد كبير من الأشخاص ، وحتى مع الخبرة العملية ، لا يوجد مكان يأتون منه ، لذا فإن أي ممثل طبي يذهب مباشرة إلى الشركة. يجب ملء السيرة الذاتية قبل الجهاز مسبقًا لإظهار إنجازات صاحب العمل أو عدم توفرها بعد.
ما هي فرص الحصول على وظيفة؟
اليوم ، لدى المتخصصين الحاصلين على دبلومات من جامعات الأدوية العديد من الفرص للحصول على منصب الممثل الطبي تمامًا مثل الأطباء. بالطبع ، من الصعب عدم ملاحظة حقيقة أنه من السهل بالفعل على أخصائي مدرب أن يتعمق في المشاكل التي يعاني منها الزملاء ، ولكن لهذا السبب يولي أصحاب العمل الكثير من الاهتمام للاختيار والتدريب الإضافي الذي يتلقاه الممثلون. دون تفشل ، قم بدراسة السيرة الذاتية (عينة) لممثل طبي لشركات أخرى ، وقم بتشكيل شخصيتك ، ثم يمكنك فهم ما إذا كنت مناسبًا لمثل هذا المنصب.
ما يمكن أن تكون المزايا التي لا شك فيها؟
بالطبع ، تعد دائرة كبيرة من المعارف في المجال المهني مهمة ، والتي يمكن أن تصبح قاعدة عملائك في البداية. يجب عليك استخدام كل فرصة لتوسيع علاقاتك الخاصة مع الزملاء في الصيدليات الأخرى في المنطقة أو المدينة.
حتى عدم وجود سيارتك ورخصة القيادة الخاصة بك يمكن أن يكون نقطة سلبية: بعض الشركات لا توفر وسائل النقل. ضع في اعتبارك أن واجبات الممثل الطبي تشمل ما يلي: الاستيقاظ في أقرب وقت ممكن ومع الحقائب الثقيلة ، حيث تقود مجموعة من الكتيبات والكتيبات والعينات المختلفة حوالي عشرة أماكن في اليوم. عند السفر بوسائل النقل العام ، فإنك ببساطة تضيع وقتك. لذلك ، يجب أن تجد فرصة وتتلقى التدريب اللازم. كتاب ممتاز هو دليل الممثل الطبي (العناكب) ، لذلك يجب قراءته بعناية قبل الحصول على وظيفة في أي منظمة.
الأجر
كم يحصل على ممثل طبي؟ إن مراجعات هذا العمل ذات شقين ، ولكن إذا تحدثنا عن الأجور ، فإن النمو التدريجي والمطرد يلاحظ اليوم في سوق العمل.
من المتطلبات الأساسية للعمل كممثلين طبيين في شركة أجنبية هو معرفة لغة أجنبية ، ومن المرغوب فيه أيضًا الحصول على مفردات متخصصة.
كيف تحصل على مقابلة؟
قبل الاشتراك في مقابلة ، تحتاج إلى عمل سيرة ذاتية جيدة ، يجب عليك استخدام بعض النصائح التي ستسمح لك بالحصول على وظيفة.
بادئ ذي بدء ، تأكد من التحقق من منتجات الشركة حيث تريد الحصول على وظيفة. تعرف على الأدوية التي تقدمها هذه الصيدلية في الصيدليات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الدلائل التي تشير أيضًا إلى النطاق بأكمله.
تأكد من التعرف على تاريخ الشركة وتقاليدها. من الجيد دائمًا التواصل مع شخص لديه معرفة محددة. تأكد من إظهار أنك مستعد للعمل في المستقبل ، وفهم معناه ومستعدًا للتعلم باستمرار.
مع مثل هذه الثروة من المعرفة ، تأكد من إحضار موقف واثق معك ، والذي سيكون بالتأكيد إحدى أوراقك الرابحة ، ولا تتردد في الذهاب إلى مقابلة مع ممثل طبي.
تدريب الشركة
في كثير من الأحيان ، توظف الشركات أطباءًا تخرجوا مؤخرًا من الجامعات وليس لديهم خبرة في المبيعات. يهدف عمل الممثل الطبي في المقام الأول إلى بيع المنتجات. لهذا السبب ، يعد التدريب أحد عناصر العمل مع الموظفين ، خاصة وأن الوضع الاقتصادي الحالي يتم تخصيص المزيد من الأموال لذلك من قبل. الشيء هو أن المنظمة التي تهتم بمستقبل موظفيها تفضل في كثير من الأحيان تعليمها على جلبها من مكان ما في الخارج.
يجب أن تدرس بعناية "دليل الممثلين الطبيين" (العناكب) ، لأنه يصف بالتفصيل جميع ميزات هذه المهنة.
تتمثل المهمة التي يواجهها المدربون في تعزيز مهارات التواصل الناجح بين الممثلين الطبيين (كيفية إنشاء اتصال سريع ومفضل ، واكتساب القدرة على الاستماع إلى المحاور ، وشرح الفوائد ، وتحليل الإشارات غير اللفظية ، وتقديم البضائع للجمهور ، وما إلى ذلك).
يتم تقليل الجزء النظري إلى الحد الأدنى للغاية ، لأنه في الأطباء السابقين غالبًا ما يتسبب في رد فعل سلبي. هناك عدة طرق لإجراء التدريب: التدريب الجماعي ، والجمباز النفسي ، وألعاب لعب الأدوار المختلفة. من حيث المبدأ ، تأتي التقنية بأكملها لتقليل جزء المحاضرة وإعطاء الأفضلية لتعزيز المهارات.
ماذا يجب أن يفعل الممثل الطبي؟
السبب الرئيسي الذي جعل هذه المهنة تحظى بشعبية كبيرة هو فرض حظر رسمي على الإعلان عن الأدوية التي يتم صرفها من الصيدليات فقط وفقًا لوصفات الطبيب.
الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الأطباء والمعلمين والبنائين والمديرين وحتى الممثلين تم تعيينهم سابقًا كممثلين طبيين. التزمت فقط الشركات الأكبر والأكثر نجاحًا في البلدان الغربية بمتطلبات صارمة.
لكن تطوير الأعمال في بلدنا لا يقف ساكناً ، لذلك يجب أن يكون لدى جميع الممثلين الطبيين اليوم تعليم طبي أو صيدلاني. إن الأشخاص الحاصلين على تعليم بيولوجي أو اقتصادي أو تعليم آخر ببساطة لا يتم توظيفهم.
أهم واجب ، يتضمن العمل كممثل طبي ، هو إقامة اتصالات مع الأطباء المختلفين ورؤسائهم ، وكذلك مع رؤساء الأقسام والصيدليات.
الهدف الرئيسي من عملهم هو إقناع الطبيب بوصف الدواء الذي يتم الترويج له من قبل الممثل في الوقت الحالي.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الممثلين الطبيين أيضًا إبلاغ الأطباء وعمال الصيدلة بفوائد الدواء الذي تم بيعه ، أي مقارنته بأدوية المنافسين ، وإعطاء مراجعات خبراء حقيقية.
مطلوب ممثل طبي لتجديد معرفتهم والمشاركة في مختلف الندوات والمعارض وهلم جرا. يجب على الموظفين الذين يبيعون الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية إجراء عروض ترويجية مختلفة في الصيدليات والمشاركة في الترويج.
ما هو التعليم المطلوب وما هو النمو الوظيفي؟
معظم المواطنين لا يعرفون مدى جدارة هذه المهنة وما إذا كان من الضروري دراستها على وجه التحديد في الجامعة.
كقاعدة ، تتطلب معظم الشركات التعليم الطبي أو الصيدلي المتخصص. إن العاملين الطبيين الذين ليس لديهم حتى خبرة عمل لديهم الفرصة للحصول على وظيفة ممثل طبي براتب جيد.
يجب على أي ممثل طبي إنشاء سيرة ذاتية لنفسه من أجل مصلحة صاحب العمل. إذا كنت مهتمًا بالنمو الوظيفي ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك.
ما هي المهارات التي تحتاجها للحصول على وظيفة؟
فكر في المتطلبات الأساسية:
- القدرة على الترويج الفعال للمنتج ؛
- القدرة على بناء شراكات مع مختلف الناس ؛
- مفاوضات ناجحة ؛
- معرفة تقنيات المبيعات الفعالة ؛
- إدارة الإجهاد ، وكذلك القدرة على التخطيط ليومك ؛
- مهارات حاسوب جيدة ؛
- معرفة المجال الطبي.
بشكل أساسي ، يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين تلقوا بالفعل التعليم في الجامعات الرئيسية في البلاد. تجري كل شركة أدوية تقريبًا التدريب قبل بدء العمل ، بالإضافة إلى التدريبات اللازمة من أجل تطوير صفات معينة بين الموظفين.
ما هي الصفات الشخصية التي يجب أن يتمتع بها الممثل الطبي؟
سيكون المؤشر الجيد جدًا هو تجربة المرشح في المبيعات ، بالإضافة إلى قاعدة عملائه الشخصية.
إذا كان لديك أكثر من خمس سنوات من الخبرة ، يمكنك أن تقول عن المرشح أنه موثوق به ومسؤول ومهتم أيضًا بالأعمال العامة للشركة التي يعمل فيها.
يجب أن يتمتع الممثلون الطبيون بمظهر لطيف ، وأن يكونوا واثقين من أنفسهم ، ولديهم مهارات تواصل ممتازة.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك بالضرورة موقف متفائل للعمل ، بالإضافة إلى الرغبة في النجاح والمعرفة بجميع تقنيات المبيعات الفعالة.
ويرافق زيارات الممثلين الطبيين للمنظمة عرض مختص للعقاقير. يجب تطوير المهارات على هذا المستوى بحيث يمكن أن يهتم بسهولة بأي عميل.
يجب أن يكون هذا شخصًا ذكيًا ومتنبهًا يريد من العبارات الأولى الثقة به والتواصل معه في مواضيع مختلفة ، لأن الترويج للأدوية يتطلب أخلاقيات معينة ، وليس اقتراحًا عفويًا.
قبل أن تحصل على وظيفة ، يجب أن تنظر في السيرة الذاتية (عينة) لممثل طبي وتصنع بنفسك. هذا ليس من الصعب القيام به.
مساوئ المهنة
تم وصف عيوب هذه المهنة بتفصيل كبير في كتاب "دليل الممثل الطبي" الذي كتبه العناكب. سيكون لدى الممثل الطبي العيوب التالية عند التقدم للحصول على وظيفة:
- صعوبة الترقية على السلم الوظيفي. يكافح الممثلون العاملون في المنطقة من أجل الحصول على وظيفة. هذا يرجع إلى هيكل شركات الأدوية. في المدن الكبيرة ، لكل منظمة عدة مجموعات من الممثلين ، يوجد في قيادتها مديران. كل مجموعة في التكوين لديها حوالي ثلاثين ممثلاً عاديًا. إذا كان ممثل طبي (موسكو ستكون أو مدينة أخرى - لا يهم) سيحقق مهنة في هذا المجال ، فسوف يواجه منافسة كبيرة.
- ليس دخل ثابت دائما.
- يشترط تعلم مهنة جديدة حتى لو كان هناك تعليم طبي.
- يجب أن تكون دائمًا على علم بآخر الأخبار.
- رحلات عمل متكررة للغاية ، تعمل خارج المكتب.
- تحتاج إلى التواصل مع أشخاص مختلفين ، وإقناع شخص ما باستمرار.
فوائد
- يمكنك القيام بذلك بنفسك لتنظيم كثافة العمل وتحديد الاتجاه الذي يجب القيام به.
- يمكنك الجمع مع العمل الرئيسي والحصول على دخل إضافي.
- آفاق مهنية جديدة.
- بالنسبة للأشخاص الذين يحبون التواصل ، يصبح من الممكن التواصل مع دائرة كبيرة من المتخصصين.
- دخل جيد. في المتوسط ، يبلغ راتب أي ممثل طبي حوالي 30 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم عمل رسوم إضافية ربع سنوية وشهرية في شكل مكافآت ومكافآت.
