مدير FEA (النشاط الاقتصادي الأجنبي): المهام والمسؤوليات والمتطلبات

تشمل منطقة النشاط "مدير" اليوم عددًا كبيرًا من التخصصات. كل واحد منهم يحتاج إلى تعليم ومهارات وصفات شخصية معينة. نريد أن نقدم القارئ لعمل مثير للاهتمام وواعد كمدير للتجارة الخارجية. من هذا؟ ماذا يفعل الاختصاصي؟ ما هي المتطلبات لذلك؟ ما هو الأجر؟ هذه الأسئلة وغيرها ستساعد في الإجابة على هذه المواد.

من هذا؟

مدير التجارة الخارجية - متخصص بإدارة تصدير / استيراد منتجات الشركة أو شركائها في الخارج / من الخارج.

وماذا عن الاختصار؟ الهيئة الاتحادية للبيئة - النشاط الاقتصادي الأجنبي. ما هو مدرج في هذا المفهوم؟ جميع أنواع النشاط الاقتصادي الأجنبي للشركة (الاقتصادية والتنظيمية والاقتصادية والتجارية) التي تستهدف السوق العالمية. كما سيشمل ذلك الاستراتيجية المختارة ، وأساليب التعاون.

وبالتالي ، يعمل مديرو التجارة الخارجية في الشركات التي تنوي التعاون أو على اتصال بالفعل مع الشركاء الأجانب.

مجالان رئيسيان للنشاط

نطاق توظيف الأخصائي واسع النطاق. بادئ ذي بدء ، يعتمد اتجاه عمل مدير التجارة الخارجية على أنشطة صاحب العمل:

• يتمثل نشاط الشركة في توريد منتجاتها في الخارج. وبناءً عليه ، سيتعامل المتخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي مع القضايا المتعلقة بتصدير السلع. إنه يحتاج إلى دراسة السوق الخارجية بدقة ، وتحليل قدرات المنافسين ، ومعرفة متطلبات الجودة ، والتصميم ، وخصائص المنتج الأخرى في الدولة التي تهم صاحب العمل. بعبارة أخرى ، تطوير إستراتيجية تصدير.
• يتمثل نشاط الشركة في شراء المنتجات الأجنبية. سيكون مدير مشتريات التجارة الخارجية مسؤولاً عن مسائل الاستيراد. هنا مرة أخرى ، من الضروري إجراء دراسة شاملة للسوق الخارجية. ولكن في هذه الحالة ، يهدف إلى إيجاد مورد يكون التعاون معه هو الأكثر ربحية وطويلة الأجل وأكثر أمانًا.

العمل اليومي لأخصائي

سيكون من المهم تحديد ما يفعله مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي في كل يوم عمل:

• تنظيم نقل المنتجات. الهيئة الاتحادية للبيئة ، الخدمات اللوجستية. لذلك ، فإن هذا العمل يشبه إلى حد ما عمل لوجستي. يجد المدير أنسب وسيلة نقل ، ويبني الطريق الأكثر ملاءمة.
• تطوير مخططات الاستيراد والتصدير الجمركي والتفاعل مع الوسطاء الجمركيين (ممثلي الشركات في الجمارك).
• العمل مع جميع أنواع الوثائق. أهم شيء هنا هو العقود مع الشركاء الأجانب. لإتمام المعاملات الاقتصادية الأجنبية الأكثر ربحية وأمانًا ، تحتاج إلى معرفة ممتازة بالتشريعات المحلية والأجنبية.
• تسجيل التصاريح - البيئية والصحية وغيرها.
• تنسيق الأسعار مع الشركاء والتحكم في تدفق الأموال إلى الحسابات النقدية لشركتك. ويترتب على ذلك مباشرة أن مهمة مدير التجارة الخارجية هي أيضًا تتبع سعر صرف العملات العالمية.

المسؤوليات الرئيسية للمدير

تلخيص كل ما سبق ، دعونا نلقي الضوء على المهام والمسؤوليات الرئيسية للمتخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي:

• إبرام ودعم التجارة الخارجية (للاستيراد / التصدير).
• المفاوضات والمراسلات التجارية مع شركاء اللوجستيات والوسطاء بشأن شروط التعاون. سوف تكون مترابطة FEA والخدمات اللوجستية في أي منظمة.
• الشحنات المصاحبة من موضعها للاستلام من قبل المرسل إليه.
• السيطرة على السداد في الوقت المناسب للمنتجات من قبل الشركاء ، وتحويل الأموال إلى الموردين.
• تسجيل جميع الوثائق المصاحبة اللازمة لمعاملات التجارة الخارجية - التراخيص والشهادات والتصاريح ومواعيد التسليم والمزيد.
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات الدولية.
• تهدف مراقبة الأسواق الخارجية إلى إيجاد شركاء جدد.

هذه هي الواجبات الرئيسية لمدير التجارة الخارجية. ننتقل إلى السؤال المهم التالي.

متطلبات التخصص

المتطلبات الرئيسية للمدير هي الخبرة في إبرام المعاملات الاقتصادية الأجنبية ، وعلاقات تجارية راسخة. يتم تقدير المتخصصين الذين يمتلكون كلاهما حرفياً بقيمة وزنه في الذهب في هذا المجال.

تأتي المتطلبات العامة لأرباب العمل من واجبات مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي:

• تعليم عالى. بالطبع ، التقنية أو الاقتصادية أمر مرغوب فيه.
• معرفة ممتازة بلغة أجنبية - يجب على المتخصص أن يجيدها ويقرأها ويضعها. تتطلب معظم الشركات الإنجليزية الكلاسيكية. ومع ذلك ، اعتمادًا على الشركاء المختارين ، قد يتطلب الأمر معرفة باللغة الألمانية والفرنسية وحتى الصينية أو اليابانية. ليس فقط اللغة المنطوقة مهمة ، ولكن أيضًا طلاقة في مصطلحات محددة.
• معرفة الأسواق الخارجية والتشريعات والمتطلبات الجمركية. مرة أخرى ، فيما يتعلق بتلك الدول التي يتعاون معها صاحب العمل أو يخطط لإقامة اتصالات. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام هنا للتوجه الحر في المناصب في السوق العالمية ، ومعرفة التشريعات في مجال التجارة الدولية ، والقانون الخاص. زائد كبير إذا كان المتخصص لديه خبرة في التعاون مع السلطات الجمركية وشركات النقل والإمداد.
• الخبرة في وثائق الأعمال. على وجه الخصوص ، مع عقود الاستيراد / التصدير.
• حيازة حاسوب والأجهزة الذكية الأخرى اللازمة لتشغيل البرامج والتطبيقات على مستوى مستخدم محترف.
• يتم تشجيع مهارات التفاوض النفسي ومهارات التحدث أمام الجمهور. من المهم إذا لم يكن مقدم الطلب غريبًا على الدبلوماسية. يجب أن يكون المتخصص أيضًا على دراية بالخصائص الثقافية للبلد الذي يقع فيه شريك العمل.

الجودة الشخصية

وجود خبرة في أحد أنواع النشاط الاقتصادي الأجنبي هو مطلب هام لمقدم الطلب. ومع ذلك ، يتم تقدير عدد من الصفات الشخصية. يساعدون الأخصائي نفسه ، الذي يشارك في مثل هذا النشاط المسؤول ، ولكن أيضًا مثير للاهتمام. على وجه الخصوص ، هذا هو ما يلي:

• أهمها القدرات الإدارية والتنظيمية.
• مبادرة.
• مقاومة الإجهاد.
• مؤانسة.
• القدرة على التفاوض والدبلوماسية وهبة الإقناع.
• الثقة بالنفس.
• عجز.
• الالتزام بالمواعيد.
• المسؤولية عن قراراتهم وأفعالهم.

إيجابيات المهنة

يمكن تمييز المزايا الرئيسية التالية للعمل كمدير للمعاملات الاقتصادية الأجنبية:

• أجور عالية (بالطبع ، فيما يتعلق بالمهنيين ذوي الخبرة).
• إمكانية تطوير رحلات عمل إعلامية إلى دول أجنبية.
• نمو مهني سريع إلى حد ما.

سلبيات المهنة

مثل جميع الأنشطة العمالية الأخرى ، سيكون لهذا أيضًا عيوب. ندرج أهمها:

• عمل عصبي جدا وشاق. هذا يرجع إلى حقيقة أنه في مواجهة عدم اليقين ، تحتاج إلى اتخاذ قرارات بسرعة يعتمد عليها كل من حياتك المهنية وتطوير شركة صاحب العمل.
• المواعيد النهائية المزعومة هي المواقف التي تحتاج إلى إنجاز قدر كبير من العمل في وقت محدود.
• حصة عالية من المسؤولية عن كل عمل أو قرار.
• الحاجة إلى إيجاد لغة مشتركة لتأسيس تواصل ناجح حتى مع الشركاء المعاكسين تمامًا.

كيف تصبح متخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي؟

بالطبع ، الخيار الأفضل هو الحصول على تعليم اقتصادي عالٍ. التخصص الأنسب هو الاقتصاد العالمي. انتبه أيضًا إلى التوجيهات المتعلقة بالتجارة والتجارة.

ومع ذلك ، إذا كان لديك بالفعل تعليم جامعي أو إنساني أو تقني ، فعند إعادة التدريب ، يمكنك اللجوء إلى دورات قصيرة المدى في الجامعات الاقتصادية. مدتها من أسبوع إلى عام. وهي مجالات مثل "التعاون الاقتصادي الأجنبي" و "الأنشطة اللوجستية" وغيرها.

البدء والنمو الوظيفي

كقاعدة عامة ، بعد الحصول على تعليم متخصص ، يمتلك الخريج عدة طرق:

• ابحث عن الوظيفة المطلوبة في شركة صغيرة.
• الحصول على موظف عادي في قسم العمل الاقتصادي الأجنبي في شركة كبيرة.
• ابحث عن وظيفة مساعد ومدير مساعد لأنشطة التجارة الخارجية.
• لتحقيق تعيين مسؤول عن تطوير مشروع دولي صغير ، توريد منتج معين.

كل هذه الطرق ستساعد في الحصول على الخبرة اللازمة في هذا التخصص. بالطبع ، لا يستحق الأمل في الحصول على راتب مرتفع هنا.

أهم شيء في بداية الحياة المهنية هو دراسة السوق العالمية بدقة ، والانخراط في أبحاث التسويق ، وإجراء اتصالات تجارية ومعارف.

نظرًا لأن المهنة في بلدنا شابة ، ولكن في الوقت نفسه مطلوبة جدًا ، فإن التوقعات الخاصة بالنمو الوظيفي السريع مرتفعة جدًا. مع نمو مسؤولية الموظف ، وحجم مجال نشاطه ، ستزداد الأجور.

مكافأة نقدية

يتكون راتب مدير التجارة الخارجية من ثلاثة مكونات:

• الجزء الثابت هو الراتب.
• الفوائد من المعاملات.
• جوائز سنوية تستند إلى نتائج المشاريع الناجحة بشكل خاص.

من الصعب تحديد أي أرقام محددة. يعتمد الراتب على محلية وحجم الشركة المستخدمة. وبالطبع ، من احتراف وحماس المدير نفسه. بالنسبة للمبتدئين ، يعتبر المتوسط ​​في روسيا راتبًا يتراوح بين 20-40 ألف روبل. يتلقى المتخصصون ذوو الخبرة والمهنيون في مجالهم كل شهر حوالي 100 ألف روبل ، أو أكثر.

مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي شاب ، ولكنه تخصص واعد. هنا ، النمو الوظيفي السريع ، والأجور اللائقة ممكنة. ولكن يتم إجراء مطالب عالية للغاية على الأخصائي. ما هو غير موات للمبتدئين ، أولاً وقبل كل شيء ، هو موضع تقدير الخبرة العملية والعلاقات التجارية الراسخة هنا. ومع ذلك ، هناك عدة طرق للعثور على كل هذا قريبًا. من المهم ألا تنسى صفاتك الشخصية ، لأن نجاح أحد المتخصصين هنا يعتمد على تفاعله مع الشركاء.