نصائح لكتابة السيرة الذاتية. مدير المبيعات: مثال على السيرة الذاتية

سنتعلم اليوم كيفية كتابة سيرة ذاتية ناجحة معك بشكل صحيح. رئيس قسم المبيعات هو الشاغر الذي سيتعين عليك التقدم له. لهذا الموقف سيكون من الضروري وضع سيرة ذاتية صحيحة ومختصة. ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها هذا الموظف؟ ما نوع المعرفة التي لديه؟ ما الذي يمكن ويجب تحديده بالضبط ، وما الذي يجب التخلي عنه؟ حول كل هذا أبعد من ذلك.

ماذا يفعل؟

عليك أولاً أن تفهم ما تفعله وحدة الموظفين. بعد كل شيء ، سيكون عليك "الابتعاد" عن هذا إذا كنت تريد كتابة سيرة ذاتية جيدة. لرئيس قسم المبيعات أهدافه وغاياته ومسؤولياته وأفعاله. كل هذا يستحق إيلاء اهتمام كبير له. بعد كل شيء ، الطريقة الوحيدة لتأليف سيرة ذاتية جيدة تجذب انتباه صاحب العمل.

ما هي مسؤولية مدير المبيعات؟ يجب كتابة السيرة الذاتية فقط بعد أن تدرك تمامًا ما عليك فعله. بشكل عام ، يعتمد الكثير على شركتك. بعد كل شيء ، يتمتع المديرون ، كقاعدة عامة ، بمجموعة متنوعة من الأهداف والغايات. كلما كانت الشركة أكبر ، كلما كان تركيزك أكثر ضيقًا.

في معظم الأحيان ، يقوم رئيس قسم المبيعات بتطوير استراتيجيات التسويق ، ويتبع ، بالطبع ، على المبيعات ومرؤوسيه. أيضا ، يقوم هؤلاء الموظفون بتحليل أسواق السلع والخدمات ، وغالبا ما ينخرطون في الشراء والتوريد ، والتفكير في تطوير الشركة وتطوير طرق لتوسيع قاعدة العملاء.

في كثير من الأحيان ، يتواصل مديرو المبيعات مع المشترين المحتملين ويتفاوضون. بشكل عام ، هم مسؤولون بشكل كامل عن بيع وتطوير الشركة كبائع. المسؤولية عالية ، وهناك الكثير من الأنشطة ، كما ترون. فكيف لكتابة السيرة الذاتية لمدير المبيعات؟ من المستحيل تقديم عينة (بالضبط) ، ولكن من السهل تقديم نصيحة عملية حول الترجمة.

التعليم

أول نقطة مهمة في أي "بطاقة زيارة" لمقدم الطلب هي التعليم. ينظر إليه العديد من أصحاب العمل ، على الرغم من أنهم في بعض الحالات على استعداد لتقديم "خصم" وتغض الطرف عن عدم وجود "برج". ولكن من المقبول بشكل عام أنه يجب أن يكون لديك تعليم عالي في العمل.

أي واحد؟ تعد السيرة الذاتية لمنصب رئيس المبيعات مجالًا مثيرًا للجدل إلى حد ما. وهناك الكثير من الخيارات لتطوير الأحداث. في أغلب الأحيان ، يتخرج الموظفون من "الإدارة" ، "التسويق" ، "العلاقات العامة" ، "تقنيات المبيعات". تم العثور على هذه المناطق (وخاصة الأولين) باستمرار في "بطاقات العمل".

كما يجوز تلقي أي تعليم اقتصادي آخر. في بعض الحالات ، حتى الموظفين الذين أكملوا المجالات الإنسانية البحتة قد يصبحوا رؤساء لقسم المبيعات. الشيء الرئيسي هو وجود التعليم العالي والصفات الشخصية.

اللغات

الفقرة التالية ليست إلزامية ، ولكن بدونها يصعب تخيل أي قائد بشكل عام. نحن نتحدث عن معرفة لغة أجنبية ، ليس بالضرورة في اللغة العامية بطلاقة ، المهارات الأساسية أو الكفاءة المتقدمة كافية.

في معظم الأحيان ، يحتوي مثال سيرة ذاتية لمدير مبيعات على إشارة إلى معرفة اللغة الإنجليزية. هذا التوجه هو الأكثر قيمة اليوم. في المركز الثاني الألمانية.

تذكر أن أي قائد يعرف اللغات الأجنبية سيكون موضع تقدير. بعد كل شيء ، من غير المعروف أي العملاء سيتعين عليهم التواصل في المستقبل. يجب أن يكون لديك على الأقل الإنجليزية. المعرفة الأساسية على الأقل. بدونهم ، لا يمكن النجاح في اتجاهنا الحالي.

أجهزة الكمبيوتر

نواصل كتابة سيرتنا الذاتية. لكي نكون صادقين ، يجب ألا يمتلك رئيس قسم المبيعات المهارات اللغوية فحسب ، بل يمتلك أيضًا المهارات العقلية. الآن المؤشر الرئيسي لهذه هو جهاز كمبيوتر. مهارات الكمبيوتر موضع تقدير كبير في أي موقف. لذلك ، سيكون عليهم إيلاء اهتمام خاص لهم.

ما نوع البرامج التي يجب أن يعرفها مديرنا؟ مختلفة ، لكنها مميزة في أغلب الأحيان هنا:

• "محل تصوير"؛
• كوريل درو
• سوني فيغاس
• "Office" ("Excel" و "Word" وما إلى ذلك) ؛
• "1C" ؛
• "تعبير خارجى"؛
• قاعدة البيانات.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه يمكن توسيع القائمة. عادة هو الذي يساعد في إيجاد عمل لأي موظف تقريبًا. كما أن معرفة معالجة المعلومات وفرزها ، بالإضافة إلى القدرة على العمل مع البريد الإلكتروني ومجموعة متنوعة من خدمات الاتصال الافتراضية لن تكون ضرورية أيضًا. أشر إليهم بدون فشل.

الاتصالات

التالي هو التواصل. إنه يلعب دورًا مهمًا لشغورنا الحالي. هذا يعني أن السيرة الذاتية ، رئيس قسم المبيعات يجب أن يشتمل على العناصر التي تتعلق بمؤسسته الاجتماعية.

ماذا يمكنني أن أكتب؟ سهولة التواصل ومهارات التفاوض المهنية والود والانفتاح - هذه هي الأشياء التي ستجذب الانتباه إلى ترشيحك. سيكون من الجيد أيضًا أن يكون لديك معرفة في علم النفس البشري. إذا أكملت أي دورات في هذا المجال ، فتأكد من الإشارة إليها.

العمل كمدير مبيعات هو اتصال مستمر. وغالبًا ما يكون عليك التأثير بطريقة ما على العميل لإبرام صفقة معه. هنا ، تساعد المعرفة بعلم النفس. لذا ، من الواضح أنها لن تكون غير ضرورية.

نشاط

ما الذي يستحق الانتباه إليه أيضًا؟ غالبًا ما تتضمن رسالة الغلاف إلى السيرة الذاتية لرئيس قسم المبيعات ، وكذلك "بطاقة الزيارة" لمقدم الطلب ، الكثير من المعرفة المهنية والعلمية مثل الصفات الشخصية. إنها مهمة لأي موظف.

ما هو مناسب لإطارنا اليوم؟ رئيس المبيعات هو البادئ والمخترع المستمر. يجب أن يكون لديه المهارات المناسبة. وهذا يشمل: إبداع التفكير ، المبادرة ، النشاط ، القدرة على العمل ضمن فريق وبشكل مستقل ، مهارات التحكم في الأفراد ، القدرة على الإقناع واتخاذ قرارات مبتكرة وغير عادية ، النشاط ، التفكير الإبداعي. كل هذا سيؤثر بشكل إيجابي على "بطاقة عملك".

الهدوء والهدوء فقط

ولا تنس أيضًا أن أفضل سيرة ذاتية لرئيس قسم المبيعات هي التي تؤكد على جميع مهاراتك ومعرفتك وقدراتك. خاصة في العمل هم الأكثر قيمة. أي منشور هو الضغط. لذلك ، في "بطاقة العمل" سيكون لها دور مهم لتسليط الضوء على مقاومة الإجهاد وراحة البال.

اذكر هذه الصفات في شخصيتك. من المستحسن أن تبدأ معهم. من المستحسن أيضًا أن تكتب أنك تعرف كيف "تبرد" بسرعة ، وتحكم جيدًا في نفسك ، وتعرف كيفية أداء عمل رتيب. كما أنها تتضمن جودة مثل المثابرة. لا تنسى التدريب السريع. لكن الضغط والهدوء يلعبان دورًا أكثر أهمية في السيرة الذاتية. لن يأخذ أي شخص شخصًا شديد الغضب والعدوانية لمنصب الزعيم.

آخر

وهذا بالطبع لا ينهي كتابة "بطاقة عمل" للتوظيف. والحقيقة هي أن هناك العديد من النقاط التي يمكن الإشارة إليها أثناء إعداد السيرة الذاتية. رئيس المبيعات هو موقف يخضع للكثيرين.

بالإضافة إلى كل ما سبق ، يوصى في بعض الأحيان بالإشارة إلى نقاط مثل القدرة على اتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر (لا تخلط مع غير القياسية) ، والعلم ، والمهارات التنظيمية ، والقدرة على "التكيف" مع الموقف ، والتفكير المنطقي. تذكر ، مدير المبيعات هو قائد. ويجب أن يكون لديه الصفات المناسبة. الشجاعة والمثابرة والقدرة على التفكير بخطوات قليلة إلى الأمام والاستقلال - كل هذا سيجذب الانتباه فقط إلى ترشحك. لا تهمل هذه النقاط.

بشكل عام ، يجب أن تعكس أي سيرة ذاتية خبرتك السابقة في العمل. في كثير من الأحيان ، يتم الترحيب بأي نشاط يتعلق بمجال المبيعات هنا. في معظم الأحيان ، ينتظر النجاح أبسط المديرين ذوي الخبرة الواسعة. كما ترون ، إنشاء سيرة ذاتية ناجحة في الواقع ليس بهذه الصعوبة. عادة ما يكفي تغيير التعليم فقط - وإلا تكون "بطاقة الزيارة" عالمية تقريبًا لأي وظيفة.