السمسار - أي نوع من المهنة؟ التفاصيل الدقيقة لمهنة سمسار عقارات

بالنسبة للأشخاص المشاركين في المعاملات العقارية ، غالبا ما يطرح السؤال: "من هو السمسار؟" هذا متخصص يقدم خدمات وسيطة في هذا المجال (شراء ، تأجير ، بيع). يجلب المشترين والبائعين لإتمام المعاملات ، ثم يحصل على مكافأة مقابل خدماته في شكل نسبة مئوية من الإجمالي. الآن سمسار عقارات مهنة تحظى بشعبية كبيرة ، خاصة وأن أي شخص لم يحصل على تعليم يمكنه إتقانها. لكن قلة فقط يمكنها تحقيق النجاح في هذه المسألة.

من هو السمسار؟

جاءت هذه الكلمة إلينا من الإنجليزية وترجمت على أنها "وكيل عقارات". بالنسبة لبلدنا ، فإن "السمسار" تخصص صغير للغاية ، حيث أنه ظهر رسميًا فقط في نهاية القرن العشرين. حسنًا ، بشكل غير رسمي ، بالطبع ، قبل ذلك بكثير. منذ عام 1907 ، تم نشر صحيفة في روسيا تحت عنوان "مجموعة العرض والطلب" ، والتي قدمت بيانات عن العقارات. في الفترة السوفييتية ، كان نظير الوكالات الحديثة هو "مكتب تبادل الإسكان" ، الذي قدم خدمات الوساطة لاستئجار وتأجير واستئجار المساكن.

في الولايات المتحدة الأمريكية ، فإن تاريخ التخصص "سمسار عقارات" لديه أكثر من ثمانين عامًا. ولكن ليس لكل شخص الحق في تسمية أنفسهم بذلك. لا يمكن القيام بذلك إلا من قبل أصحاب العقارات المسجلين لدى الجمعية الوطنية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مصطلح "سمسار عقارات" في حد ذاته علامة تجارية ويتم رسملته في جميع القواميس.

التخصص والمسؤوليات

في الوقت الحالي ، السمسار هو مهنة تم تقسيمها إلى عدد من التخصصات الضيقة. المجالات الرئيسية: العقارات التجارية ، السوق الثانوية ، المباني الجديدة ، المنازل والأراضي. لكن المسؤوليات المهنية متشابهة في جميع التخصصات تقريبًا:

• ابحث عن العملاء والعقارات.
• دعم وتنفيذ المعاملات.
• الإعلان عن الأشياء وترويجها.
• عرض الكائنات.
• استشارة العملاء.

الصفات الشخصية للسمسار. القدرة والرغبة في التواصل مع العملاء

من الصعب حساب عدد الأشخاص الذين يلتقون بالوكيل خلال العام. في بعض الأحيان يكون المئات ، وأحيانًا الآلاف. ولكل منهم حياته الخاصة - متاعب ونجاحات ومشاكل وأفراح. لذلك ، فإن الجودة الرئيسية للسمسار العقاري الجيد هي القدرة على الاتصال بالأشخاص من مختلف الطبيعة والوضع الاجتماعي. حسنًا وليس أقل أهمية هو القدرة على إقناعهم. بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي في عمل الوكيل ليس إلى حد كبير اختيار الخيار المناسب (على الرغم من أن هذا مهم) ، ولكن القدرة على إقناع العميل بأن التسهيلات المقترحة هي الأفضل في السوق بأكملها.

الرغبة في مساعدة العملاء

كل معاملة تخفي مشاكل بشرية معينة. الوكيل الجيد هو مثل المعلم والطبيب في زجاجة واحدة. من الصعب تخيل معلم جيد دون حب الأطفال والصبر. أو الطبيب الذي يشخص دون سؤال المريض. الأمر نفسه ينطبق على سمسار عقارات. إذا لم يفهم الموقف المحدد ، ولم يكتشف أسباب بيع العقارات ، فكيف يمكنه المساعدة؟

جميع العقارات هي قطعة من السلع ، والأشياء نفسها ، وكذلك نفس الأشخاص ، ببساطة غير موجودة. علاوة على ذلك ، هناك ثلاثة على الأقل متورطون في الصفقة - وكيل وبائع ومشتري. قد يكون لدى الأخيرين أيضًا أقارب وأصدقاء و "متخصصون" آخرون يمكن أن يؤثر رأيهم على نتيجة المعاملة. ويجب على سمسار العقارات أن يأخذ في الاعتبار ويضع في اعتباره أكثر من 100 عامل أخلاقي وجمالي وفني وقانوني ومالي ، ويتفاعلون على الفور مع أي تغييرات. بطبيعة الحال ، لا غنى عن الصبر والحب.

مسؤولية

يعتقد معظم الناس أن المعالج سيأتي غدًا ويجعلهم على الفور أغنياء وسعداء وصحيين. من الواضح أن هذا لن يحدث ، لأن الجميع يخلق مصيره. أن تكون مسؤولاً يعني أن تتحمل المسؤولية عن جميع الأحداث في الحياة. بالطبع ، إلقاء اللوم على الآخرين أسهل. ولكن تذكر: أنت وحدك المسؤول عن أفعالك سواء في العمل أو في الحياة. ونتيجة لقراراتك فقط ، فإن كل شيء سيزداد سوءًا أو أفضل.

القدرة على أن تكون رجل أعمال

هذه الكلمة مشتقة من فعل "القيام". لا يوجد سباك طبيعي أو محاسبون أو محامون أو أطباء ولا وسطاء طبيعيون مولودون. لتحقيق النجاح ، يجب عليك إتقان المهارات التقنية والشخصية والتجارية. اكتسابهم هو عملية مستمرة تتغير مع تطور طرق جديدة للقيام بالأشياء وتوافر معلومات جديدة.

إذا كنت تعتقد أنك ستجلس بهدوء في مكتب دافئ وتصد حشود العملاء بالامتنان ، فإننا نسارع لإحباطك. في منطقة الراحة لا يوجد مال. سيكون من الضروري الوصول بانتظام إلى الأشخاص ، وباستخدام طرق إبداعية غير قياسية ، جذب العملاء المهتمين بخدمتك. في معظم الحالات ، سيكون عليك باستمرار كسب المال من لا شيء تقريبًا. ولكن وراء كل هذا سيكون الشيء الرئيسي - المساعدة المؤهلة للعميل.

إيجابيات المهنة

أهم ميزة للتخصص العقاري هو إمكانية الوصول. يمكن أن تصبح محترفًا يمكن لأي شخص لديه القدرة على التحسن والرغبة في تحقيق النجاح. علاوة على ذلك ، لا الجنس ولا العمر ولا الوضع الاجتماعي لمقدم الطلب لهذا المنصب مهم.

يعد هذا التخصص بآفاق كبيرة لأولئك الذين يخططون لفتح أعمالهم الخاصة. يقتصر سمسار أو وكيل عقاري خاص لشركته على الحد الأدنى للاستثمار. لكن النجاح لا يمكن تحقيقه إلا في حالة العمل اليومي والشاق.

مزايا التخصص بلا شك:

• التواصل مع أشخاص من وضع مختلف.
• جدول مرن.
• ذات الدخل المرتفع.

يجب أن يقال الميزة الأخيرة بشكل منفصل. من حيث الدخل ، فإن مهنة سمسار العقارات هي واحدة من أكثر المهن الواعدة. في بعض الحالات ، يمكن أن يصل مبلغ المكافأة إلى عدة آلاف من الدولارات. متوسط ​​راتب أخصائي في روسيا حوالي 50 ألف روبل. وأفضل سمسار عقارات في مجال معين يستقبل 100 ألف على الأقل.

سلبيات المهنة

بالتأكيد سمعت المثل "الذئب يطعم الأرجل". انها تنطبق تماما على مهنة سمسار عقارات. من هنا ، تأتي العوائق الرئيسية:

• ساعات العمل غير المنتظمة. يجب على الوكيل دائمًا التكيف مع العميل وتحديد المواعيد في وقت مناسب له. ويمكن أن يكون ذلك في الصباح الباكر ، وفي وقت متأخر من المساء. حسنًا ، إذا لزم الأمر ، عليك العمل بجد في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات.
• اعتماد الراتب على نتائج العمل. يحصل القليل من الوكلاء على راتب. يحصل معظمهم على نسبة مئوية فقط من المعاملة. لذلك ، ستعتمد الإيرادات بشكل مباشر على مقدار "غارات" الوكيل. الشخص الذي لديه دوافع جيدة يقضي يوم عمل خارج المكتب. المهنيين الحقيقيين مشغولون دائمًا بشيء ما: يظهرون شيئًا أو يجتمعون مع العملاء أو يعملون مع القاعدة.

يجب أن أقول أن المجتمع غامض للغاية بشأن مهنة مثل سمسار عقارات. تعليقات معظم الناس سلبية إلى حد ما. نشأ موقف مماثل لسبب ما. بالتأكيد في الأخبار ، لقد سمعت مرارا وتكرارا مثل مصطلح السماسرة السود. يمكن أن يؤدي الاتصال بهم إلى فقدان العقارات ، وفي أسوأ الأحوال - إلى فقدان الأرواح. لذلك ، يبذل هؤلاء الخبراء جهودًا كبيرة من أجل كسب ثقة العملاء و "تبييض" المهنة في أعين المجتمع.

أين يمكنني أن أتعلم؟

السمسار هو مهنة لا تدرس في أي جامعة في البلاد. سيتم تعليمك كل شيء في العمل ، أو سيتم إرساله إلى الدورات التدريبية التي تنظمها الوكالات العقارية وشركات التوظيف. حسنًا ، بعد التخرج ، يمكنك تطبيق المعرفة المكتسبة بأمان في الممارسة واكتساب الخبرة.