المدير التجاري: المسؤوليات والمتطلبات

المدير التجاري هو أحد المناصب الرئيسية في أي منظمة. توفر الوظائف القياسية لذلك المجالات التالية: اللوجستيات والمشتريات والتوريدات والتسويق والمبيعات. صحيح ، في المؤسسات المختلفة ، اعتمادًا على التفاصيل ، يمكن للمدير التجاري أداء جزء فقط من مجموعات المهام المذكورة أعلاه. حتى أن هناك اعتقادًا خاطئًا بأن هذا الشخص يوجه المبيعات فقط.

المدير التجاري هو شاغر مطلوب إلى حد ما ، من خلال الانتقال إلى أي موقع إلكتروني لوكالة توظيف ، يمكنك دائمًا العثور على العديد من الوظائف المفتوحة بشروط لائقة للغاية للحصول على أجر عن العمل. أسباب ذلك كثيرة ، ولكن هناك العديد من الأسباب الرئيسية. بعد كل شيء ، إذا قمت بتحليل ما يفعله المدير التجاري ، وقارنت ذلك بواقع الاقتصاد الحالي ، يمكنك على الفور فهم دور هذا المنصب. الآن الشيء الرئيسي ليس فقط لإنتاج السلع أو القدرة على تقديم أي خدمة. في الوقت الحاضر ، من المهم العثور على مشتري ، والفوز بموقعه وضمان التسليم إلى نقطة البيع. وكان من الممكن العمل ببساطة في مستودع فقط في الاقتصاد المخطط.

في هذا الصدد ، من الواضح أنه يتم وضع مطالب عالية جدًا على الشخص المتقدم لهذه الوظيفة. بالإضافة إلى ذلك ، حتى في العثور على موظف مناسب ، لا يمكن التأكد من أن المدير التجاري سيعمل لفترة طويلة في الشركة. والسبب في ذلك هو انخفاض درجة هيكلية العديد من الشركات الشابة التي لم يتم تشكيلها بالكامل بعد. وهذا بدوره يترجم إلى شيء لا يفهمه المدير التجاري بوضوح في كثير من الأحيان الوظائف المسندة إليه. لا يوجد تنظيم صارم للأنشطة ، والسلطات بينه وبين الرأس ، والخدمات الأخرى غير واضحة. من الصعب التكيف مع مثل هذا الموقف ، ويذهب المحترفون الذين يعرفون قيمهم الخاصة إلى صاحب عمل آخر بمجرد العثور على مكان مناسب.

يجب على المرشح المتقدم لهذا المنصب أن يعرف التشريع الحالي ، وإجراءات الشراء ، والعمل التعاقدي ، والتسويق ، والخدمات اللوجستية ، وتفاصيل الصناعة التي تعمل فيها المنظمة. علاوة على ذلك ، فإن المتطلب الأخير مهم عند اختيار موظف للمنصب. على سبيل المثال ، من المرجح أن الشخص الذي لديه خبرة في العمل في شركة تجارية غير مناسب لعقد بناء كبير ، والعكس صحيح. بالطبع ، يجب أن يكون المرشح حاصل على تعليم عال. الخريج الذي تخرج للتو من المعهد غير مناسب لهذا العمل. يجب أن يكون لدى المتقدم مهارات عملية في الترويج للخدمات والسلع ، وأن يكون لديه مهارات التفاوض وإدارة الفريق. بادئ ذي بدء ، هذا قائد ، لذا فإن القدرة على خلق دافع فعال للنتيجة من الأفراد المرؤوسين هي مطلب ضروري.

نظرًا لحقيقة أن مجال المشتريات والمبيعات هي مناطق نشاط ضعيفة إلى حد ما من وجهة نظر الانتهاكات من قبل الموظفين عديمي الضمير ، والتي من أجل تحقيق مكاسب شخصية يمكن أن تسبب ضررًا للمنظمة ، يجب فحص جميع المرشحين. الطرق مختلفة ، ومع ذلك ، لا يمكن العثور على جميع المعلومات اللازمة حول مقدم الطلب نوعيًا إلا إذا كانت هناك اتصالات في وكالات إنفاذ القانون.