الحاجة إلى بيع أو شراء أو تأجير أو تأجير العقارات يواجه عاجلا أو آجلا من قبل أي شخص. بالنسبة للأشخاص غير المستعدين ، عادة ما تكون مثل هذه الصفقة مشكلة كبيرة. أين تبحث عن مشترين أو بائعين ، كيف ترسم جميع المستندات بشكل صحيح؟ لست متأكدا من أين تبدأ؟ لذلك ، تحتاج فقط إلى الاتصال بأخصائي عقاري. السمسار هو المحترف الذي تحتاجه إذا كنت تخطط لإجراء نوع من المعاملات العقارية.
من هو السمسار؟
يُطلق على وكلاء العقارات في بلادنا بشكل متزايد كلمة أجنبية مثيرة للاهتمام "سمسار عقارات". في الواقع ، نحن نتحدث عن أخصائي يقوم بجميع أنواع المعاملات مع العقارات. السمسار هو الذي يقدم البائع والمشتري (المؤجر والمستأجر) ويتحكم في أفعالهم طوال المرحلة الكاملة من نقل حقوق الملكية أو العقارات للاستخدام المؤقت. تشمل واجبات هذا المتخصص التحقق من النقاوة القانونية للمعاملة ، ووضع أوراق رسمية والمساعدة في تسجيل الدولة ، إذا لزم الأمر. السمسار هو أيضا شخص قادر على إيجاد الخيار الصحيح إذا كنت ترغب في شراء أو استئجار منزل. سيساعد هذا المتخصص في تسريع بيع / تأجير ممتلكاتك.
خطابات القانون
لإجراء المعاملات العقارية ، يجب أن يكون لديك ترخيص خاص صادر عن نقابة العقارات. يمكن الحصول على هذا الإذن من قبل شخص خاص أو وكالة عقارية. إن الدخول إلى منظمة من النوع الثاني أمر سهل للغاية في الواقع. هذا لا يتطلب حتى التعليم العالي أو بعض التخصص. سوف تفاجأ ، لكن العديد من أصحاب العقارات يتخرجون حقًا من المدرسة ويكسبون أموالًا جيدة جدًا في إطار المهنة المختارة. ومع ذلك ، عليك حقا العمل حقا. راتب السمسار هو عمولة محسوبة كنسبة مئوية من المعاملات المكتملة بنجاح.
من هم أصحاب العقارات السوداء؟
في كثير من الأحيان يمكنك سماع تعريف غير عادي وشؤم ، والذي تستخدمه وسائل الإعلام في أغلب الأحيان في قصصهم حول الاحتيال. نحن نتحدث عن المجرمين الذين يريدون كسب المال عن طريق تضليل المواطنين المحترمين. في أغلب الأحيان ، لا يمتلك أصحاب العقارات السوداء ترخيصًا ، وأحيانًا لا يوجدون بشكل قانوني حتى كشركة أو شخص لديه الحق في تقديم الخدمات للجمهور. كضحايا ، يختار المحتالون الأشخاص الأقل معرفة بالقانون. يتواصلون مع الأشخاص الذين يرغبون في إجراء معاملات عقارية ويؤكد لهم مهنيتهم الخاصة. يمكن أن يكون للاجتماع مع أصحاب العقارات السوداء نهاية غير متوقعة: من خسارة مبلغ صغير (عمولة) إلى اختلاس احتيالي لعقارات أو أموال لاقتناءها. كن حذرا عند إبرام أي عقود. لا تتردد في جمع معلومات عن الوكالة العقارية المختارة أو أخصائي معين ، والأهم من ذلك - لا تتردد في طلب إظهار الترخيص والوثائق الأخرى للكيان القانوني.
سمسار عقارات
تعتبر مثالية للمتخصص في مجال العقارات التعليم العالي في تخصص "إدارة الممتلكات والخبرة". ومع ذلك ، فإن السمسار الجيد ليس بالضرورة خريجًا. في كثير من الأحيان ، يأتي الأشخاص الذين لديهم تعليم اقتصادي أو قانوني إلى هذه المهنة. هناك العديد من أصحاب العقارات وأولئك الذين ليس لديهم أي تعليم متخصص والذين تخرجوا مرة واحدة فقط من المدرسة. في الواقع ، يتطلب النجاح في هذه المهنة صفات شخصية خاصة وبعض المهارات العملية ، بدلاً من دبلوم ملقي على الرف. نقابة السماسرة تسمح بإمكانية توظيف أشخاص من دون تعليم عالي وإصدار تراخيص لسماسرة خاصين لمثل هؤلاء المتخصصين. العديد من الوكالات العقارية على استعداد لتدريب الموظفين الجدد بشكل مستقل.
ميزات المهنة
خدمات السمسرة مطلوبة اليوم. ولكن لا يحتاج المرء إلى التفكير في أن المهمة الرئيسية لهذا الأخصائي هي الجلوس في المكتب واستقبال العملاء. يعتمد راتب الوكيل العقاري على نشاطه. وبناءً على ذلك ، يعد الترويج الذاتي والبحث عن عملاء جدد من أهم أنشطة هذا المتخصص. من المفيد أيضًا أن يكون لديك قاعدة عقارية خاصة بك ، مما يعني أنه كل يوم تحتاج إلى البحث عن عروض جديدة في جميع الفئات. تتميز المهنة بجدول زمني مرن ، وغالبًا ما يتعين على أصحاب العقارات العمل في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع ، وتنظيم الآراء والاجتماع مع العملاء. يعتمد نجاح الوكيل العقاري على مهاراته في التواصل. بين العملاء هناك مجموعة متنوعة من الناس ، ويجب التفاوض على كل منهم. خدمات السمسار العقاري المتعلقة بإبرام المعاملات العقارية. من المناسب وصف هذه المهنة بأنها محفوفة بالمخاطر ، لأننا نتحدث عن دوران مبالغ كبيرة من المال ، وأن الوكيل العقاري هو المسؤول عنها ، وكذلك دقة الأعمال الورقية.
الصفات والمهارات الشخصية
من المهم أن يكون السمسار متعلماً قانونياً وأن يكون لديه تفكير مرن. في هذه المهنة ، عليك أن تتعلم شيئًا باستمرار ، لأن تشريعات بلادنا تتغير بانتظام. في الوقت نفسه ، ينتظر كل عميل الحصول على مشورة تفصيلية في جميع مراحل المعاملة. مهارات الاتصال أيضا مهمة للغاية. سيكون الإضافة الرائعة إليها مظهرًا جيدًا وقولًا جيدًا. هذه المهنة مخصصة للأشخاص المتوازنين القادرين على التزام الهدوء في أي موقف. المسؤولية والرباطة مهمان أيضًا. القدرة على التخطيط للوقت وتوزيعه بشكل عقلاني هي المهارات التي يمتلكها أي سمسار عقارات ناجح. أصبحت العقارات أغلى وأرخص ، الطلب على السكان يتغير. من أجل تحقيق النجاح في هذا المجال ، من المهم ليس فقط تحديث قاعدة العملاء ومراقبة التغييرات في التشريعات ، ولكن أيضًا لفهم اتجاهات السوق بالمعنى العالمي.
كيف تصبح وكيل عقارات؟
أسهل طريقة لبدء مهنة هي الاتصال بوكالة عقارية كمرشح لوظيفة شاغرة. في هذه الحالة ، لا يمكنك حتى الحصول على تعليم عالي. ولكن التحضير للمقابلة واجتيازها بكرامة أمر ضروري. السمسار الجيد هو الشخص الذي يعرف كيفية التصرف والإقناع. فكر فيما إذا كان بإمكانك التواصل مع العملاء إذا لم تكن قادرًا حتى على إثبات لمالك وكالة عقارات أن هذا العمل يناسبك؟ إذا تمت الموافقة على ترشحك ، فسيتم عرضك على أخذ دورة تدريبية خاصة أو الذهاب في فترة تدريب وتعلم كل شيء في جو غير رسمي. سمسار مبتدئ يمكن أن يتعلم من تلقاء نفسه. للقيام بذلك ، يجب عليك دراسة المهنة على الجانب النظري والتواصل مع أصحاب العقارات ذوي الخبرة ، وحضور بعض الأحداث المواضيعية - الندوات والمحاضرات. بعد ذلك ، يمكنك بالفعل محاولة إتمام معاملتك الأولى.
ويستعرض السماسرة عن عملهم
يمكنك معرفة المزيد عن أي مهنة من خلال التحدث مع أولئك الذين يعملون في هذا المجال لبعض الوقت. ماذا يقول أصحاب العقارات عن عملهم؟ يعمل الكثير في وكالات العقارات مثل ذلك. البداية ، بالطبع ، ليست سهلة ، وعليك أن تتعلم الكثير. العمل متنوع وممل ، خلال الرحلات الرسمية حول المدينة يمكنك إدارة بعض الأمور الشخصية الصغيرة. أصحاب العقارات ذوي الخبرة يعترفون أنه بفضل هذا النشاط لديهم الكثير من المعارف. من بين العملاء يأتون عبر الأطباء وموظفي البنك وممثلي المهن الإبداعية. كل هذه ليست مجرد معارف ممتعة ومثيرة للاهتمام ، ولكن أيضًا روابط مفيدة في بعض الأحيان.
تشمل عيوب المهنة ساعات العمل غير المنتظمة (اجتماعات مع العملاء في عطلة نهاية الأسبوع والعطلات) وأجور غير مستقرة. حتى أصحاب العقارات ذوي الخبرة والمعروفين لا يتلقون أجورا إذا لم يتمكنوا ، لسبب ما ، من إتمام المعاملات المقصودة بنجاح.
