كيف تطلب زيادة الأجور من الرئيس؟

هل تريد أن تعرف كيف تطلب من رئيسك رفع راتب حتى لا يرفضك؟ ثم تابع القراءة.

بغض النظر عن مدى جودة قائدك ، فهو لا يفكر ليلًا ونهارًا في زيادة راتبك. بالنسبة له ، هذه تكلفة إضافية ، لذا فإن مهمتك هي جعله يعتقد أنك تستحق المال الذي تطلبه. في الواقع ، تحتاج إلى بيع نفسك للشركة للمرة الثانية ، وهذا ليس بالأمر السهل. دعونا نتحدث عن كيفية طلب زيادة الأجور من الرئيس بشكل صحيح.

لن يكون الخيار الأفضل هو عندما تقوم ، بالاعتماد على الإلهام والتقاط الرئيس في الممر ، بإبهاره بهذه الفكرة الرائعة. على الأرجح ، سيرفضك. نطبق النهج العلمي.

الجدال

بالإضافة إلى صفاتك الشخصية والمهنية ، يمكن أن تكون الحجج الأكثر إقناعًا في المحادثة اثنتين: توسيع مسؤوليات العمل ومقدار العمل الزائد عن الحمل المعياري.

ما هي الحجج الأفضل تجنبها؟

1. راتبك أقل من متوسط ​​السوق. يمكنك أن تغتنم الفرصة وتلمح إلى الرئيس أن الشركات الأخرى ستدفع لك المزيد ، ولكن بعد ذلك كن مستعدًا لحقيقة أن المدير سيعرض عليك البحث عن مثل هذه الشركة. يمكنك استخدام هذه الحجة في حالة واحدة فقط: إذا كنت تعمل في شركة لسنوات عديدة ولم ترفع راتبك أبدًا ، بينما ارتفعت رواتب زملائك بشكل ملحوظ في السوق.
2. تدريب. نعم ، إن تطوير المهارات المهنية أمر جيد ، ولكن يجب ألا ننسى أن النمو المهني هو جزء من عملك. يهتم المدير بالجودة والتوقيت ، وليس بالطريقة التي تحقق بها النتيجة. لذلك ، إذا كنت تستخدم المهارات المكتسبة للقيام بنفس العمل كما كان من قبل ، فإن فقرة التدريب المتقدم تكون أكثر ملاءمة للسيرة الذاتية من المحادثة السرية مع الرؤساء.
3. تجربة رائعة. إذا كنت تعمل في نفس الشركة منذ سنوات ، ولا يوجد عدد كافٍ من النجوم من السماء ، فإن النتيجة هي أن وضعك في سوق العمل منخفض. هذا يعني أن ولائك يمكن أن يكون زائدًا للمجنّد ، ولكن ليس لقائدك.
4. دعوة لشركة منافسة. من غير المعقول للغاية إبلاغ الرئيس أن أحد المنافسين قد قدم عرضًا لك. أولاً ، سيتفهم المدير أنك "سرعت زلاجاتك" ، وثانيًا ، يمكنك اعتبار هذه المعلومات بمثابة ابتزاز. خمن من سيكون أول من يقصر؟

دوافع خاطئة

في محاولة لشرح دوافعهم للمدير ، من غير المستحسن استخدام الحجج التالية:

1. "سيدوروف لديه نفس المنصب ، ولكن الراتب أكبر."

إذا كان الموظف الذي تشير إليه أكثر تحميلًا ، فقد يكون لدى المدير سؤال ، ولكن هل يفرط في تحصيل رسوم منك؟

2. "أخذ رهنًا عقاريًا ، ولكن ليس هناك ما يدفعه".

أولاً ، لم تتشاور مع رئيسك في العمل عند الحصول على قرض. ثانيًا ، يمكنه نصحك بالعيش في حدود إمكانياتك.

3. الرجوع إلى التضخم وارتفاع الأسعار.

على الأرجح ، سيوصي بالاتصال بوزارة المالية.

كيف تبني محادثة؟

الشيء الرئيسي الذي يستحق الفهم لنفسك: طلب الزيادة هو المفاوضات مع شخص لا تتوافق اهتماماته مع اهتماماتك ، وبالتالي ، فإن السؤال عن كيفية طلب زيادة الأجور من الرئيس أمر خطير للغاية. وتحتاج إلى التحضير للمحادثة ليس أقل مسؤولية من المفاوضات مع عميل رئيسي.

أول شيء يجب عليك فعله هو جمع المعلومات. حاول معرفة كيفية حدوث زيادة في الرواتب في شركتك ، وهي: ما إذا كانت الفهرسة السنوية تتم ، أو ربما ، زيادة الرواتب اعتمادًا على طول الخدمة وما شابه ذلك. تحدث مع الزملاء عن كيفية طلب زيادة من رئيسك ، وقد تكون أمثلة من تجربتهم الشخصية مفيدة.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى معرفة من يؤثر على زيادة راتبك ، أو رئيسك المباشر أو مشرفه. في هذه الحالة ، سيكون عليك الحصول على دعم مديرك وتأمل في مهارته كمفاوض.

كل شيء له مكانه ووقته

الآن حول كيفية أن تطلب من الرئيس زيادة في الوقت المناسب. خذ وقتك ومكانك للتحدث بجدية. ويعتقد أنه من الأفضل إثارة مثل هذه القضايا يوم الجمعة بعد الغداء. في هذا الوقت ، عادة ما يتراجع مستوى الرضا عن السلطات.

هذه بالطبع مزحة. حسنًا ، بجدية ، تحقق من كيفية سير الأمور في الشركة. إذا كانت المؤشرات ، وفقًا لنتائج الربع الأخير ، تترك الكثير مما هو مرغوب فيه أو أن قسمك لم ينفذ الخطة ، فإن طلب الزيادة في مثل هذه اللحظة هو قمة الاحتقار.

مزاج الشيف مهم أيضًا. إذا كان هناك في الصباح ثلاث توزيعات وتسريحين مؤقتين ، فمن الأفضل الانتظار ، وإلا فإنك ستخاطر بوقاحة.

تطوير برنامج المحادثة

اكتب نصًا محادثة. من الواضح أنه لا يمكن توقع جميع الخيارات لتطوير الأحداث ، ولكن يجب النظر في الخيارات الرئيسية. دوِّن كل الاعتراضات المحتملة التي سيحاول رئيسك أن يغير منها تيار المفاوضات ويعد الحجج المضادة لها.

على الأرجح ، تدرك أنه استجابة لعرضك ، لن يندفع رئيسك إلى صدرك بصراخ متحمس: "كيف لم أكن لأخمن ذلك بنفسي؟!"

على الأرجح ، ستكون إجابة مراوغة ، الغرض منها هو تأخير الوقت. ربما يكون رئيسك أحد هؤلاء الأشخاص الذين يفضلون التفكير في الأمور بعناية قبل اتخاذ القرار. ربما القرار لا يعتمد عليه فقط ولا يمكنه حل المشكلة بمفرده. على أي حال ، أنت بحاجة إلى تفاصيل محددة ، "نعم" أو "لا" ، لذا حدد متى يمكنك الوصول إليه للحصول على إجابة.

ماذا بعد؟

افترض ، بعد النظر في كل شيء ، رفضك الرأس. فكر في كيفية التصرف في هذه الحالة: حاول العودة إلى المحادثة لاحقًا ، أو اتركها كما هي ، أو ابحث عن السعادة في مكان آخر؟

مواقف نموذجية

فكر في الوضع بأمثلة محددة.

المثال الأول. كيف تطلب زيادة الأجور من الرئيس إذا لم تؤثر على نتائج الشركة.

موظف عادي يقوم بروتين روتيني. متخصص ذو خبرة ، علاوة على ذلك ، متخصص جيد جدًا. تفاصيل عمله لدرجة أنه لا يمارس تأثيرًا خاصًا على الأداء المالي للمنظمة. كيف تسأل رئيس زيادة الرواتب في هذه الحالة وما الحجج التي يجب إحضارها؟

كل متخصص لديه مهام تميز نجاح عمله. يمكن أن تكون هذه نتائج شخصية أو نتائج عمل القسم بأكمله. استخدم هذه المعلومات لصالحك كحجة في المفاوضات.

إذا لم تقم برفع راتبك لعدة سنوات ، فلديك كل الحق في طلب زيادة.

المثال الثاني. كيفية طلب زيادة الأجور من الرئيس ، إذا كانت الاختصاصات غير واضحة.

تم تكليف الموظف بالعديد من الواجبات الأخرى ، ويطلق عليه "جر" ، ولكن بفضل مهاراته وخبرته وذكائه ، تمكن من القيام بكل هذا خلال يوم العمل. ما الحجج التي يجب استخدامها ، حتى لو لم يتغير طول يوم العمل.

لسوء الحظ ، فإن الوضع نموذجي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الموظف الذي يتم تحميله مع شخص غريب ، بدون وظيفة رسمية ، عاجز بشكل أساسي ، كما هو هذا العمل الإضافي ، كما كان.

في هذه الحالة ، سيكون من المثالي التفكير في كيفية سؤال رئيس زيادة الرواتب حتى في مرحلة توزيع الواجبات ، ولكن إذا فاتت اللحظة ، فأنت بحاجة إلى محاولة الحصول على دعم الإدارة ، خاصة وأن الرأس يعرف جيدًا مدى انشغال الشخص ويقدر ذلك.

تخيل الآن أنه ليس لديك فرصة للتحدث مع الزعيم وجهاً لوجه. على سبيل المثال ، كما يحدث في كثير من الأحيان ، أنت في مدن مختلفة أو لا تشعر بالثقة في مقابلته وتخشى من أن الخجل لن يسمح لك بإثبات موقفك بالعقل.

المثال الثالث. كيف تطلب زيادة إذا لم يكن هناك فرصة للقاء شخصيًا.

دعونا نتحدث عن كيفية طلب زيادة في الراتب من الرئيس في رسالة. هذا الخيار له مزايا لا يمكن إنكارها وعيوب خطيرة.

العيوب الرئيسية هي عدم الاتصال البصري ، والقدرة على رؤية رد فعل المحاور والتأثير عليه أثناء المحادثة.

ومع ذلك ، إذا كنت جادًا بشأن الأعمال التجارية ، فإن كل هذه العيوب تقابلها مزايا لا يمكن إنكارها. وأولها فرصة التفكير في الحجة واستخدامها على أكمل وجه دون خطر التلاشي أو النسيان أو إرباك شيء ما. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد خطر من الوصول في وقت سيء ، لأنه لا أحد يقرأ البريد إذا غمره العمل.

علاوة على ذلك ، ستحفظ أعصابك ، لأنه بعد إرسال الرسالة ، لن يعتمد شيء عليك وتحتاج فقط إلى انتظار الإجابة. وغني عن القول أن التحضير مهم في هذه الحالة.

ابدأ بالشكر. ولكن فقط خالص ، بالتأكيد لديك شيء تشكره على الشخص الذي أخذك إلى العمل وربما قضيت الكثير من الوقت والجهد في تدريبك أو تكيفك.

يمكنك الانتقال إلى الشيء الرئيسي - أسباب زيادة راتبك. ضع قائمة بكل إنجازاتك وتأكد من كتابة كيفية تأثير ذلك على عمل القسم أو الشركة ككل.

يمكنك القيام بذلك في شكل جداول أو رسوم بيانية. الشيء الرئيسي هو أن يرى القائد ، بفضلك ، أن مؤشرات نجاح الأعمال قد زادت بالفعل. ضع في اعتبارك أن جميع المحرمات في الحجة المذكورة أعلاه تنطبق أيضًا على الحروف.

في الختام ، سيكون من المفيد ذكر رغبته في النمو المهني وفرصة التطور في الشركة. سيخلق ذلك انطباعًا إيجابيًا لدى الطاهي ولن يعتقد أنك تهتم بالمال فقط.

الآن بضع كلمات حول كيفية طلب زيادة في الأجور من المدير عبر الهاتف. تنطبق نفس القواعد هنا كما هو الحال في المفاوضات الشخصية. اكتب نصًا محادثة ، في هذه الحالة يمكنك وضعه أمامك وإلقاء نظرة خاطفة عليه حسب الضرورة. ولا تنس ترتيب المكالمة مسبقًا.

والآن القليل من المعلومات حول نوع الرؤساء ، ربما سيسعدك ويساعدك في التحضير.

ديمقراطي وهمي

كقاعدة ، يحاول ألا يتدخل في عمل مرؤوسيه ، مما يمنحهم حرية كاملة في العمل ، مما يجعله مشابهًا جدًا للديمقراطي الحقيقي. لكن ، لا تسترخي ، مثل هذا الرئيس ، كقاعدة عامة ، لا يشرح ما يريده حقًا ، وبغض النظر عما تفعله ، فقد اتضح أنه لم يكن يريد ذلك على الإطلاق.

إذا كان المرؤوس مرتابًا وغير آمن ، فقد يصبح مثل هذا الرئيس عقابًا حقيقيًا له ، وسيتحول العمل إلى مصدر ضغط مستمر.

كيفية التصرف؟ الخيار الأول والأسهل هو تغيير مديرك والعثور على وظيفة جديدة. صحيح ، في هذه الحالة هناك خطر من أن يكون الزعيم التالي أسوأ من الزعيم السابق.

الثاني ، الأكثر تعقيدًا ، ولكن أيضًا الأكثر موثوقية - تقوية الجهاز العصبي ، وزيادة احترامك لذاتك ، والعمل على نفسك.

رجل المزاج

بالأمس ، كان معيار الرئيس المثالي ، واليوم يلقي بروقًا بتوبيخ ، ويقسم بقذارة ويبحث عن شيء يشكو منه. ولكن ، ستمر العاصفة وسيجتمع صباح الغد في حالة من الهدوء الكئيب.

مثل هذه الحيل من السلطات لا تساهم في خلق حالة نفسية مواتية في الفريق. وهو يضر فقط بعملية العمل ، لأنه يقيّم عمل المرؤوسين ليس وفقًا لقدراتهم ونتائجهم ، ولكن اعتمادًا على مزاجهم.

كيفية التصرف؟ الشخص المزاج ليس هو الخيار الأسوأ للقائد وكل ما يمكن القيام به هو تجريد نفسه في لحظات من الاضطرابات ، لا تبدأ ، لا تجادل ، ولكن الاستماع بهدوء ، وأخذ بعين الاعتبار والصفح.

مصاص دماء مفعم بالحيوية

في الحياة العادية ، هذا مثقف متأنق وذكي. يفتح محادثة مع مرؤوس بصوت هادئ ، ويزيد تدريجياً من سرعة وحجم الكلام ، ثم يتذوق ويبدأ في خبز الموظف ، وعدم السماح له بإدخال كلمة.

بعد التحدث مع هذا الرئيس ، عادة ما يعاني المرؤوسون من الانهيار والفراغ. لكن الشيف يتحول ، يرتفع مزاجه ، يتحول خديه إلى اللون الوردي ، وتألق عيناه.

كيفية التصرف؟ القاعدة الأولى والأكثر أهمية هي عدم الخضوع للاستفزاز. لا تقم بأي حال من الأحوال برد مصاص الدماء ، لا تبدأ ولا تصرخ. هذا ما يتوقعه منك. سلاحك هادئ ومتوازن. نتيجة لذلك ، سوف يكسر أسنانه عنك ويتخلف ، فهم لا يحبون الطعام الصلب.

ستساعد المهام البسيطة في تسهيل المهمة. "عن قرب" ما عليك سوى وضع أصابعك في القفل ، سيساعد ذلك في الحفاظ على إمكانات طاقتك. وفي أكثر اللحظات توتراً ، قم فقط بقمة طرف لسانك سبع مرات. لا تتردد ، فهو يساعد.

مدرب مثالي

إذا صادفت الرئيس المثالي ، فأنت محظوظ. يميز أسلوب القيادة هذا الأشخاص الأذكياء واللباقة والعادلة والكفاءة الذين يتمتعون بروح الدعابة. للعمل تحت جناح هذه المتعة ، فهو يساعد كل موظف على الوصول إلى إمكاناته ويوفر لكل شخص مكافأة لائقة.

كيفية التصرف؟ العمل وتحسين وتقدير ما لديك.

نأمل أن تفهم كيفية طلب زيادة الأجور بشكل صحيح من الرئيس. نتمنى لك النمو الشخصي والوظيفي!