العمل كسمسار عقارات: مراجعات ، تدريب ، راتب

مهنة السمسار لها تفاصيلها الخاصة. وفقًا للإحصاءات ، من بين كل عشرة بدأوا التدريب بعد 3 أشهر ، لن يبقى أكثر من خمسة أشخاص. بعد ستة أشهر ، ثلاثة فقط. وسيتمكن واحد فقط من أصل ثلاثة من كسب أكثر من متوسط ​​الراتب. ولكن بعد ذلك سيسمح له الدخل في المستقبل بالحصول على مسكنه الخاص.

يمتلئ الإنترنت والرسائل القصيرة بإعلانات مثل "احصل على مهنة قيّمة وابدأ في كسب شهر من 2000 دولار" أو "اكسب شقتك الخاصة خلال عامين". دعونا نحاول معرفة مدى صحة هذه المراجعات حول العمل كسمسار عقارات.

ما المقلق؟

يتم تقديم تدريب أصحاب العقارات من الصفر مجانًا ، وهو ما يثير إعجاب المستهلك دائمًا. يشار إلى مصطلحها يساوي أسبوعًا ونصفًا إلى أسبوعين - بطريقة ما غير صلبة لتشكيل متخصص مع هذه الأرباح المستقبلية اللائقة. للمقارنة ، كانوا يدرسون القانون في جامعة لمدة 5 سنوات. إذا دخلت جامعة قانون جدية على أساس مدفوع ، فإن المبلغ الذي تم إنفاقه خلال فترة التدريب بأكملها لن يقل عن 1،000،000 روبل. بعد ذلك ، سيتمكن المحامي المعتمد من الحصول على متوسط ​​راتب يتراوح بين 40-50 ألف روبل.

يتيح لك الحساب الحسابي البسيط أن تثبت أن الأموال المستثمرة في التدريب ستؤتي ثمارها قبل عامين أو عامين ونصف من العمل الشاق. فقط بعد ذلك يمكننا التحدث عن صافي الدخل. لكسب دخل شهري قدره 2000 دولار ، سيتعين على المحامي العمل بجد. لماذا يبدو أن الحصول على مهنة سمسار عقارات ميسور التكلفة نسبيًا؟ دعونا نحاول معرفة ذلك.

كيف تصبح متخصص في العقارات؟

ما الذي يجب فعله بالضبط في هذه المهنة؟ كيف تصبح سمسار عقارات؟ بادئ ذي بدء ، للحصول على وظيفة في إحدى الشركات العقارية الواعدة (بعد اجتياز مقابلة فيها بنجاح). ينصح بأقصى قدر من الصدق والانفتاح. لا تحاول تضليل أرباب العمل المستقبليين فيما يتعلق بالنجاحات السابقة والصفات المهنية الحالية. سيتم اكتشاف مثل هذا الخداع عاجلاً أم آجلاً.

تقوم كل وكالة بتدريب موظفيها بطريقتها الخاصة. كيف تعرف مدى نجاح تقنية معينة؟ انتبه إلى الإحصاءات: شركة موجودة منذ عدة سنوات ودربت عددًا كبيرًا من المتخصصين ستقدم لك على الأرجح معلومات ذات صلة حقًا.

في كثير من الأحيان ، يتم التدريب في وقت واحد مع العمل ، أي أن المعرفة النظرية المكتسبة يتم تطبيقها على الفور في الأنشطة العملية. تتمثل الصعوبة الرئيسية هنا في معرفة كيفية الحصول على معلومات قانونية ، وما إلى ذلك ، بلغة في متناول العملاء. في الواقع ، يستمر تدريب الوكيل العقاري دون انقطاع طوال حياته المهنية. بالطبع ، يمكن العثور على معظم التقنيات والتقنيات في المجلات والإنترنت. ولكن من دون ممارستها في معاملات حقيقية مع العملاء ، من الأفضل ألا تحلم بالنجاح.

ابدء …

الصدمة الأولى لسمسار عقارات مبتدئ ، كقاعدة عامة ، هي اكتشاف "مفاجئ" - فهو ليس الوحيد هنا. يعمل الكثير من الناس في مجال لا نهاية له من الخدمات العقارية ، وجميعهم منافسون. لماذا هذه المهنة جذابة للغاية؟

كان الوقت "الذهبي" لوكلاء العقارات 2007-2008. في هذا الوقت ، نما سعر السكن بسرعة ، ويمكن الحصول على قرض عقاري في البنك دون مشاكل ، وتم تقدير خدمات سمسار العقارات ، وكان هناك رأي قوي حول الأرباح السهلة والسريعة لممثل هذه المهنة. جاء إليها الكثير من الناس الذين لم يجدوا أنفسهم في مجالات نشاط أخرى.

ولكن مع بداية أزمة 2008-2009 ، تراجعت الأسعار بشكل حاد ، وأصبح من الصعب جدًا البحث عن مشترين ، ونتيجة لذلك ، كان هناك تدفق من الموظفين من المهنة. اكتسبت المراجعات حول العمل كسمسار عقارات دلالة سلبية. ومع ذلك ، يعتقد الخبراء أنه حتى اليوم يمكن للوكيل القدير أن يكسب أكثر من ممثلين لعدد من المهن الأخرى.

مشكلة غالبية أولئك الذين جاؤوا إلى هذا المجال هو أن الناس ، وهم يحلمون بأرباح جادة ، ليسوا في الواقع على استعداد لاستثمار قواتهم والوقت بنسب مناسبة. وبدون مثل هذه الاستثمارات ، فإن الوصول إلى مستوى دخل خطير والبقاء عليه لن ينجح.

من أين يأتي أصحاب العقارات؟

هذه المهنة ليست من تلك التي كانوا يعدون لها منذ الطفولة. نادرا ما يفكر أي شخص لسنوات في كيفية أن يصبح سمسار عقارات. حتى الآن ، تقريبا كل من وصل إلى هنا هم أناس عشوائيون. من بين الوكلاء الناجحين ممثلون سابقون لمختلف الصناعات والتخصصات. شيء دفع على هذه الظروف الحياتية. آخرون كانوا مهتمين بعملية العمل كأخصائي عقاري. كان ما لا يقل عن 20 ٪ من الوكلاء المحترفين الحاليين مدفوعين في البداية بالرغبة في حل مشاكل الإسكان الخاصة بهم.

عندما كان اقتصاد السوق في مراحله الأولى (في أوائل التسعينات) ، كان كل من وكلاء العقارات رائدين من حيث التعريف. لا توجد الكثير من المراجعات حول العمل كسمسار عقارات. تم فهم خفايا المهنة بشكل حصري من خلال الخبرة. وبنفس الطريقة ، جاء الفهم لمدى ملاءمة هذا العمل لك.

اليوم ، سوق العقارات أكثر تحضرا ويمكن التنبؤ به ، ولكن معدل التسرب لا يتناقص. لماذا لا يقوم الكثير بهذا العمل؟ يمكنك فهم ذلك من خلال فهم جوهر المهنة وتحديد الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها معظم المبتدئين.

حول مشاكل وكلاء المبتدئين

لن نتحدث عن عدم المسؤولية الواضحة ، أو عدم الاحتراف ، أو الانخراط الاجتماعي المنخفض للغاية - لا يمكننا النجاح في أي مكان بهذه الصفات. وفقا للخبراء ، يمكن أن يسمى الخطأ الرئيسي للمبتدئين عدم الرغبة في "حفر" - لفهم أهم أساسيات لمهنة سمسار عقارات. جزء كبير من الوكلاء لا يدركون جيدًا أن أهم منتجاتهم هو الوقت الشخصي.

يرشده الشخص الذي يستأجر سمسار عقارات إلى حل مشكلة محددة تتطلب وقتًا معينًا وتكاليف الطاقة. يعتمد نجاح الاجتماع الأول مع العميل على محادثة جيدة البناء. الوكيل الذي اتخذ موقفا عدائيا وعدائيا ، "أولا نوقع العقد ، ثم نبدأ العمل" ، يبقى عادة وحده.

كما يشهد المتخصصون من ذوي الخبرة والناجحين ، يجب على المرء قضاء الوقت ليس فقط على الخدمات المباشرة للسمسار. ترتبط عمليات الإسكان لغالبية السكان بالعديد من الظروف الشخصية ، وأحيانًا مثيرة للغاية. يجب أن يصبح الوكيل مؤقتًا أمينًا ومستشارًا لموكله. لا يتوقع الأشخاص على مستوى اللاوعي دعمًا رسميًا للصفقة فحسب ، بل أيضًا الدعم العاطفي. غالبًا ما تكون مراجعات العملاء من أصحاب العقارات "مرتبطة" إلى حد كبير بما يسمى العامل البشري.

ما هو المهم

وبالتالي ، يلزم وجود سمسار عقارات محترف للجمع بين عدد كبير من المهارات والقدرات - معرفة السوق ، ودقة التشريع ، والقدرة على تعزيز مصالح العملاء في الحالات الضرورية ، والقدرة على جمع المستندات اللازمة وتنفيذها بسرعة. في نفس الوقت ، مثل هذا الوكيل هو طبيب نفساني جيد ، مستعد للاستماع إلى الشكاوى ، على سبيل المثال ، حول تقسيم غير عادل للعقار ، إلخ. لن يرفض أصحاب العقارات الذكية والبعيدة النظر إعطاء العميل نصف ساعة من محادثة هاتفية بكلمات مريحة ، حتى إذا لم يكن هذا في الوقت المناسب. أولئك الذين ليسوا مستعدين بشكل قاطع لقضاء وقتهم بهذه الطريقة من غير المرجح أن يصبحوا محترفين حقيقيين في مجالهم. على أي حال ، لن يرى توصيات قيّمة من العملاء.

لا ينبغي الخلط بين تركيز العملاء هذا والضعف الأساسي. بشرة ناعمة وغير حاسمة ، بعد قيادة الآخرين ، ليس هناك ما يمكن فعله في هذه المهنة. من جميع الجوانب ، يتم اختبار العامل - عدم الثقة والقلق وأحيانًا العدوان المباشر. الأشخاص الذين يحاولون إبرام صفقة عقارية غالبًا ما يشعرون بالقلق ، وأحيانًا بدون مبرر حقيقي. مهمة سمسار عقارات محترف في هذه الحالة هو إظهار الثقة والصلابة في بعض الأحيان ، وتهدئة أصحابها وتولي دور القائد.

كيف خيبة أمل في هذه المهنة

قد يبدو العمل بسيطًا في بعض الأحيان بشكل خادع. الوضع مع سوق العقارات يتغير أثناء التنقل. في بعض الأحيان ، يمكن الحصول على المبيعات بسهولة ، ويعتقد شخص عن طريق الخطأ أن هذا العمل "مجاني" تقريبًا. التعليقات حول العمل كسمسار عقارات هي الأكثر حماسة. ولكن مع تغيير المشهد ، وتكثيف المنافسة في السوق الوكيل ، اتضح أن معظمهم غير قادرين على التعامل مع القواعد الجديدة للعبة. بعد الأزمة ، يذهب النضال لكل عميل. يركضون خلفهم ، ويقنعونهم ، وأحيانًا يتم التسامح مع السلوك غير المناسب.

سبب آخر لعدم تطور العلاقات مع مهنة العقارات هو عدم الصبر. لا يستطيع الجميع انتظار الدخل المعلن عنه. أجور سمسار العقارات من وكالة كبيرة ، كقاعدة عامة ، هي من 15 إلى 40 ٪ من العمولة التي يدفعها العميل. يتم تعيين الحد الأدنى من النسبة المئوية للمبتدئين. من بين أمور أخرى ، بسبب نقص الخبرة ، لا يمكنهم تحمل عدد كبير من المعاملات ؛ وبالتالي ، لا يزال مستوى الدخل منخفضًا.

معظم الوكالات ليس لديها راتب ثابت - يعمل أصحاب العقارات حصريا من أجل الفائدة. في مكان ما هناك راتب ثابت ، لكنه مبلغ سخيف للغاية. أصعب واحد يمكن أن يسمى بحق الصفقة الأولى. الرجل مليء بالمعلومات وعواطفه. الخبرة غائبة تماما. ستدفع الشركة سمسار عقارات دون خبرة الحد الأدنى للرسوم - 10-15٪ من الدخل. وهكذا ، فإن الأشهر الثلاثة إلى الأربعة الأولى من العمل الشاق ، بحكم تعريفها ، تتحول إلى "هزيل" ، وهو أمر مزعج للغاية بالنسبة للوسطاء العقاريين الجدد.

كن صبورا…

وفقا للخبراء ، فإن متوسط ​​الوقت للصفقة الأولى (نتحدث عن السوق الثانوية) هو 3-6 أشهر. في الوقت نفسه ، يقرر الناس عادةً تفضيلاتهم (سواء كانت المهنة المختارة مناسبة أم لا) لمدة نصف عام أو عام. في هذا المجال ، فإن مؤشرات النجاح الرئيسية هي عدد المعاملات ، وبالتالي أرباح أصحاب العقارات من الناحية النقدية.

يجادل الوكلاء ذوو الخبرة أنه في مبيعات نفس العقار الثانوي ، من الممكن "الاسترخاء" لإجراء من 2 إلى 3 معاملات كل شهر. سيكون واحد منهم على الأقل صعبًا (يقوده الوكيل من البداية حتى إبرام العقد) ، في معاملات أخرى يكون دوره مرافقة. إذا كان مثل هذا الأخصائي يعمل لصالحه ، فإن لديه فرصة لكسب حوالي 150 ألف روبل شهريًا. كموظف في الوكالة ، سيحصل على دخل أقل بكثير.

وفقًا للمهنيين ، فإن هؤلاء المهنيين الذين يمكنهم التعامل مع المفاوضات المعقدة والمتضاربة أحيانًا يحققون أعلى الأرباح. أنجح الوكلاء قادرون على كسب 200 إلى 250 ألف روبل شهريًا (في المتوسط) ، لكن هؤلاء المهنيين ذوي الخبرة في إجمالي الكتلة لا يزيدون عن 5-7 ٪.

ما يجب الاستعداد له

السماسرة ، كما هو معروف منذ فترة طويلة ، يطعمون أقدامهم. في الواقع ، لبيع أي شيء لديك لتشغيل الكثير. أولاً ، يتم عرض الإعلان ، ثم يتم البحث عن مشتري ، ويتم إجراء العديد من المشاهدات (لا يؤدي معظمها إلى شيء). وفقط عندما تكون الصفقة جاهزة ، تبدأ مرحلة جديدة - تدور في بعض الأحيان.

من خلال تحويل ساقيك إلى أقصى حد ، يمكنك كسب أموال جيدة. يعتمد مقدار العمولة التي يتقاضاها العميل على مستوى صعوبة بيع العقار المعروض عليه. إذا كان شرط البائع-المالك هو بيع الشقة في وقت قصير ، وكان الكائن أيضًا ليس سائلاً ، يحق للوكيل طلب رسوم أكبر.

تتأثر أيضًا النسبة المئوية للسمسار العقاري لدرجة مشاركته في معاملة معينة - سواء كان يقودها من البداية إلى النهاية أو ببساطة يجلب عميلًا جديدًا إلى الوكالة. وكلما زاد "السماسرة" في العملية ، كلما ربحوا.

لا يمكن دائمًا ترجمة خطط المبيعات التي وضعتها السلطات لموظفيها إلى واقع الحياة. مقارنة بالوكيل العقاري ، فإن السمسار الخاص قادر على كسب أمر أكبر - لأنه لا يضطر إلى المشاركة مع صاحب العمل. ولكن لتحقيق النجاح الحقيقي ، لا يمكن لمثل هذا الوكيل أن يستغني عن قاعدة عملاء ضخمة. لا يضر أن يكون لديك موظفون في نفس الوكالات التي يمكنها أن تصبح موردين لأوامر مربحة.

من هو الأكثر حظا؟

سمى أصحاب العقارات "الذهبية" أولئك الذين يعملون في بيع المساكن الفاخرة. نسبة العمولات الخاصة بهم ، كقاعدة عامة ، أكبر ، ويمكن حساب "قيمة" سمسار العقارات بمئات عدة آلاف من الدولارات شهريًا. ولكن إذا اعتبرت العقارات في درجة رجال الأعمال "سكنية ذهبية" ، فإن قطاع تأجير المساكن من الدرجة الاقتصادية من بين الأقل ربحية. عادة ما يعهد بهذا العمل للمبتدئين. الصفقات هنا بسيطة نسبيًا ، من الصعب ارتكاب الأخطاء ، هناك عدد قليل من الأوراق الخطيرة للتوقيع. لكن هذا العمل يتطلب الكثير من الوقت الشخصي والانطباعات والعمل الداخلي.

أي من قطاعات العقارات لها خصائصها الخاصة في المبيعات. على سبيل المثال ، تعتبر مرافق الضواحي الأكثر ربحية للبيع بين الوسطاء. ولكن في الوقت نفسه ، فإن بيع مثل هذا الشيء هو أمر شاق إلى حد ما. عادة ما يكون العميل الذي ينوي شراء مساكن في قرية ريفية من الصعب إرضاءه. في معظم الأحيان ، كان الناس يدخرون لسنوات لشراء منزل في الريف. إنهم يقتربون من الصفقة بمسؤولية وحذر شديد ، على عكس أولئك الذين يبيعون ، على سبيل المثال ، شقة في المدينة موروثة من جدهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنازل الريفية أغلى من الشقق ، والأشخاص الذين لديهم مبالغ كبيرة يكونون أكثر صعوبة في الفهم دون وعي. يتم تداولها بثقة وتتطلب نهجًا فرديًا. في بعض الأحيان يكون التواصل مع مثل هذا العميل ممكنًا فقط لمدير مبيعات ذي خبرة.

أين يمكنني العثور على وظيفة؟

أين يمكن أن يعمل الوكيل العقاري بالضبط؟ كما ذكر أعلاه ، بالإضافة إلى الممارسة الخاصة ، يمكن أن يكونوا موظفين في وكالات العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن العثور على ممثلين لهذه المهنة في شركة استثمارية أو في أي منظمة تتعلق أنشطتها بالعمليات العقارية.

نذكر المسؤوليات الرئيسية للوسطاء العقاريين:

1. جمع المعلومات عن الممتلكات المباعة أو المستأجرة.
2. لدراسة سوق الإسكان ، اكتشف الطلب على فئاتها المحددة.
3. التفاوض نيابة عن العملاء حول شراء أو بيع أو تأجير العقارات.
4. راقب المواقع حيث الإعلانات عن مثل هذه المعاملات ممكنة.
5. تسجيل العروض المحتملة من العملاء المحتملين.
6. ابحث عن مشترين لكائنات محددة.
7. بنفس الطريقة ، حدد المستأجرين لكائنات معينة.
8. لتعريف العملاء ببنك للعروض مع اختيار أنسب الخيارات وأكثرها فائدة لهم.
9. إبرام الاتفاقيات مع أصحاب المنازل وإجراء المعاملات على كافة المعاملات العقارية.
10. تقديم المشورة لعملائك بشأن جميع المشكلات المحتملة أثناء العملية.
11. حماية مصالح العملاء ، والحفاظ على الوثائق المقدمة للمعاملة ، وضمان سرية البيانات وسلامتهم الكاملة.
12. تقرير عن جميع الأعمال المنجزة.

لنتحدث عن فوائد المهنة

بادئ ذي بدء ، إنه في جدول عمل مجاني. سمسار عقارات يمكن أن يعمل بعد الغداء أو في المساء. بعد كل شيء ، يتم جدولة معظم الاجتماعات مع العملاء لفترة بعد 17-18 ساعة. ولهذا السبب غالبًا ما تدخل الأمهات الشابات الجالسات في إجازة أمومة إلى المهنة. بفضل الجدول الزمني المجاني ، تمكنوا من التخطيط لليوم مع مراعاة احتياجات كل من العائلة والعمل.

ميزة أخرى بلا شك هي عدم وجود "سقف" للراتب الذي يعينه صاحب العمل لك. بعد كل شيء ، أي رئيس قادر على إيجاد الحجة الصحيحة وعدم دفع أموالك الشرعية. أنت هنا رئيسك الخاص ودخلك - بالتناسب المباشر مع عدد المعاملات.

بالنسبة لأصحاب المشاريع الخاصة ، أصحاب العقارات ، فإن القدرة على استئجار غرفة لمكتبهم الخاص ليس بعيدًا عن المنزل أمر مهم. بالإضافة إلى ذلك ، يستشهد الكثير بميزة ظهور دائرة واسعة من الاتصالات والمعارف الجديدة والاتصالات. لا توجد قيود السن في هذه المهنة. حتى المتقاعد سيكون قادراً على كسب المال في هذا المجال إذا كان نشيطاً ومؤهلاً بما فيه الكفاية.

ينطوي العمل على نمو مستمر للاحتراف في المجال المختار ، أي أن الوكيل لديه شيء يسعى إليه وأين يتطور. هناك جميع أنواع الدورات التدريبية المتقدمة ، والخبرة المكتسبة لا تقدر بثمن عمليًا. يمكن إعادة تدريب متخصص في أي مجال تقريبًا للحصول على سمسار عقارات.

ولكن ما هي العيوب؟

بادئ ذي بدء ، عدم وجود مبلغ راتب ثابت. ناقص كبير آخر هو صعوبات كبيرة في العثور على عملاء. في بعض الأحيان ، يتعين عليك بذل جهود فخمة حقًا. ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، نقص الأموال السريعة ، خاصة في الأشهر الأولى من العمل. في كثير من الأحيان ، يشكو السمسار من الموقف السلبي للعملاء الذين يشتبهون فيه بالاحتيال والنوايا الأنانية. العديد من نقص مزعج الإدخالات في المصنف.

الشيء الرئيسي الذي يجب السعي إليه هو التغلب على أول ستة أشهر أصعب في هذه المهنة. مع مرور الوقت ، تتزايد قاعدة بيانات جهات الاتصال ، ويزداد عدد العملاء وتبدأ المعاملة وأحيانًا "تتعاون" بأنفسهم.

مكان العثور على دورات سمسار عقارات مجانًا

أين يتم تدريبهم على أصحاب العقارات؟ يحتاج محترفو المبيعات إلى تدريب نظري. ما هي متطلباتهم من حيث التعليم؟ من الممكن الحصول على هذه المهنة في الجامعة ، ولكن لا يستطيع الجميع تحمل التعليم العالي. هناك عدد من الأسباب لهذا ، ويرجع ذلك بشكل رئيسي إلى ضيق الوقت أو المال. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشهادة الجامعية نفسها (بالإضافة إلى وثائق التأهيل للسمسار العقاري) في هذه الحالة ليست هي الشيء الرئيسي. بالنسبة للممارسة الخاصة للوكيل ، فهي غير مفيدة عمليا. الأمر نفسه ينطبق على التعليم الجامعي.

قد يكون التعلم عن بعد في نفس الكلية أو الكلية أو الجامعة خيارًا جيدًا. من خلال نتائج ذلك ، تحصل على دبلوم ، مع توفير قدر كبير من الوقت والمال.

خيار بديل هو حضور دورات سمسار عقارات مجانية مع الوكالة المختارة. كما سبق ذكره ، ينظم معظمهم بشكل مستقل هذا التدريب. يتم تعيين المرشحين الناجحين بأنفسهم.

فرصة أخرى هي التسجيل في الدورات أو المشاركة في التدريبات والندوات التي تجريها الشركات والشركات ، ونطاقها هو العمليات العقارية. في أغلب الأحيان ، يكون معلمو هذه الحلقات الدراسية من المهنيين الذين حققوا بالفعل بعض النجاح في هذا المجال. يتم إجراء الدورات من قبلهم بهدف تدريب المبتدئين وفي نفس الوقت تحسين مهارات موظفيهم.

يتم دفع معظم هذه الندوات والدورات التدريبية ، مما يعطي نتائج اجتياز شهادة المؤهلات المكتسبة. يمكن إتقان المهنة أيضًا في مركز التدريب ، حيث سيتم إصدار شهادة انتداب لك كعامل عقاري أو وكيل عقاري.

نكرر مرة أخرى - الشيء الرئيسي في عمل أخصائي في هذا المجال ليس هيبة "القشور" ، بل نجاح حقيقي في الممارسة العملية ، مما يسمح لنا بالحديث عن الموظف كمحترف حقيقي في مجاله.

ما هو مطلوب من وكيل قبل كل شيء

ما هي المهارات والصفات المهنية التي يجب أن يمتلكها سمسار عقارات ناجح؟ وكيل عقاري - شخص متنوع. يجمع بين مهنة المحامي (يحل الكثير من القضايا القانونية التي تنشأ فيما يتعلق بالتنفيذ المختص للوثائق المتعلقة بالمعاملات) ، وهو اقتصادي (يفهم العرض والطلب في سوق الإسكان ، ويتنبأ بمعدل الزيادة في أسعار المساكن) ، وهو طبيب نفسي (يجد لغة مشتركة مع العملاء ، يركز على احتياجات أشخاص معينين ، يعرف كيف يقنع ويدافع عن مواقفه الخاصة) ، معلن (يعرف كيف يبيع الكائن المطلوب لمشتري معين ، يجمع الإعلانات ذات الطبيعة الحصرية ، يفهم أنواع الإعلانات في المراسلات مع الجمهور).

تشتمل المهارات الإضافية ، ولكنها مهمة جدًا ، على المهارات في التعامل مع برامج الكمبيوتر الحديثة ، بالإضافة إلى المعدات المكتبية (الماسح الضوئي والفاكس والطابعة) ، بالإضافة إلى معرفة لغة أجنبية أو لغتين وحالة السائق ، إلى جانب وجود سيارة.

لمن هذه المهنة مناسبة؟

ماذا عن الصفات الشخصية التي يحتاجها الوكيل العقاري؟ كما هو الحال في أي عمل ، يتعلق الأمر في المقام الأول بالتنظيم والمسؤولية والتصميم والقدرة على حل المشكلات التي تنشأ بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التعليم الجيد ومهارات الاتصال ومقاومة الإجهاد العالي مهمة للغاية بالنسبة للسمسار العقاري. المثابرة هي أيضًا صفة أساسية ، الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة. بالإضافة إلى ذلك ، تنطوي هذه المهنة على درجة معينة من الإبداع - بعد كل شيء ، في بعض الأحيان ، يساعد النهج الإبداعي على حل المشكلات المهنية.

ماذا يمكنك أن تقول عن مهنة في هذه المهنة؟ النمو المهني هنا هو نتيجة مباشرة للطموحات والتطلعات. لا توجد عروض ترويجية على هذا النحو. بدلاً من ذلك ، يمكننا التحدث عن مهنة "أفقية" تتعلق بالنمو الشخصي والمهني والمالي وبناء سمعة في الدوائر ذات الصلة.

ما هو نقابة السماسرة الروسية؟

في عام 1992 ، تم إنشاء منظمة وطنية تضم أعضاء من المتخصصين في سوق العقارات. تلقت اسم نقابة السماسرة الروسية. دخلت حوالي 1200 شركة. تطلق RGR على مهمتها الرئيسية تطوير سوق العقارات بشكل حضاري في بلدنا. يطلب من جميع أعضائها في أنشطتهم الخاصة أن تسترشد بقواعد الأخلاق والمعايير المهنية.

من بين مهام RGR هو تطوير القوانين التشريعية ، التي يكون محتواها تنظيم سوق العقارات. أعضاؤها - وكلاء وسماسرة - مدرجة في قوائم السجل الفيدرالي للأخصائيين العقاريين المعتمدين في الاتحاد الروسي. يجمع هذا السجل بين مجموعة كاملة من الشركات المعتمدة ، وكذلك الوسطاء المعتمدين والوسطاء العقاريين الخاصين في روسيا وتفاصيل الاتصال الخاصة بهم وقاعدة بيانات العروض.

على الموقع الرسمي لـ RGR ، بالإضافة إلى معلومات حول العقار المقترح مع المعروضات على الخريطة ، يمكنك العثور على مواد تحليلية والكثير من المعلومات المفيدة.